ما هي أفضل طريقة لقضاء المعاملات الصعبة في فن التفاوض؟

تتعلق أفضل طريقة لقضاء المعاملات الصعبة في فن التفاوض بعدة عوامل ، ولكن هناك بعض النصائح العامة التي يمكن الاعتماد عليها:

1. إيجاد مصداقية: يجب إقناع الطرف الآخر بأن لديك ما يستحق الدفاع عنه وأنه يجب استكمال المعاملة.

2. الإستماع بعناية: يجب ترك الطرف الآخر يتحدث قبل الوصول إلى الحلول واستفسار عن النقاط التي يتحدث عنها والاستماع جيدًا لتفهم الوضع الدقيق.

3. تحليل القضية: يجب التركيز على الحقائق الأساسية وتوصيل رؤية جيدة للوضع.

4. باستخدام الادلة: توفير بيانات وأرقام قد يؤدي الى حل المشكلة بشكل سهل.

5. وضع الاقتراحات: ينبغي وضع حلول قابلة للتطبيق وتوضيح ما يصلح بشكل أفضل لك وللشخص الآخر.

6. البحث عن نقاط التوافق: يجب تحديد النقاط المشتركة بين المنتجين ومناقشة تلك النقاط بذكاء.

7. إيجاد حلول بديلة: يتعين توفير حلول بديلة ممكنة لتجنب الاحتكاكات.

8. تفهم الحدود: ينبغي تحديد حدود معقولة وغير قابلة للتفاوض يجب الالتزام بها.