يمكن لمدير إدارة المبيعات تحليل بيانات المبيعات عن طريق متابعة تقارير المبيعات اليومية والأسبوعية والشهرية والربع سنوية والسنوية. ومن بين الأمور التي يجب أخذها بعين الاعتبار عند تحليل بيانات المبيعات هي:
1. تصنيف المبيعات: يجب على مدير المبيعات تصنيف حجم المبيعات وفقًا للفئات المختلفة كالمنتجات، الأسواق والعملاء.
2. معرفة مصادر المبيعات: يجب على المدير التحقق من مصادر المبيعات مثل قنوات التوزيع والعلاقات العامة ووسائل الإعلان والتسويق.
3. المقارنة بين القيم المتوقعة والفعلية: يجب على المدير مقارنة القيم المتوقعة والفعلية لمبيعات الفترة المحللة لتحديد أي جوانب يمكن تعزيزها أو تحسينها.
4. تعزيز الجوانب القوية: يجب على المدير تحديد الجوانب القوية في بيانات المبيعات وابتكار خطط لتعزيزها وتحقيق المزيد من النجاح.
5. تحديد مشاكل المبيعات: يجب أن يحدد المدير الأسباب والمشاكل التي تؤثر على المبيعات، واتخاذ الإجراءات المناسبة للتغلب عليها.
6. الاستنتاجات: يجب أن يتمكن المدير من استنتاجات بناءة توضح أداء الشركة في الفترة المذكورة واتخاذ القرارات اللازمة لتحسين الأداء المستقبلي.