“المفاوض الكامل”، للمؤلف جيرارد آي. نيرنبرغ، يعتبر مرجعاً أساسياً في فن المفاوضات والتفاوض الناجح، حيث يقدم استراتيجيات، وتكتيكات، ومبادئ، وتطبيقات عملية ضرورية لنجاح عمليات التفاوض. يتناول الكتاب جوانب متعددة تشمل كيفية التفاوض بثقة، وكيفية تحقيق النجاح في الاتفاقيات التجارية والشخصية، وكيفية تجاوز المعارضة والمشاكل بفاعلية. يمثل الكتاب مرشداً شاملاً للأفراد والمحترفين في مجال الأعمال والاقتصاد، ويتناول مواضيع تتعلق بالمفاوضات الاستراتيجية والتكتيكات العملية لتحقيق الأهداف.
تاريخ نشر الكتاب يعود إلى شهر مايو من عام 1986، وقد صدر عن دار نشر نيرنبرغ وزيف. يعتبر هذا الكتاب مصدراً قيماً لكل من يرغب في تطوير مهاراته في المفاوضات واكتساب القدرة على التفاوض بنجاح في مختلف المجالات الشخصية والمهنية.
