في كتاب “التفكير اللماح في طرفة عين” الذي ألفه الكاتب مالكولم غلادويل، يتسلَّح القارئ برؤى استثنائية حول عمليات التسوّق وكيفية تأثير العوامل اللاواعية على اختيارات الفرد أثناء تلك العمليات. يقف الكاتب عند فكرة جديرة بالاهتمام، حيث يدعم الفرضية التي تنص على أن الإنسان يعتمد في تسوّقه على الجانب اللاواعي الذي يتسلل إلى ذهنه ويوجِّهه نحو اختيار معين، سواء كان ذلك انجذابًا لسلعة معينة أو ابتعادًا عنها.
تتناول صفحات هذا الكتاب، التي تبلغ 231 صفحة، تفصيليَّات شيِّقة حول كيفية استفادة الفرد من ذاكرته وتجاربه السابقة كقاعدة بيانات لاتخاذ قراراته أثناء التسوّق. يعتبر الكاتب أن الفرد يملك عرضات مخزَّنة في ذهنه، تكون نتيجة تجاربه وخبراته السابقة، والتي تسهم في توجيهه نحو اختيارات أكثر ذكاءً وتأملًا.
تسلّط هذه الورقة الضوء على كيفية تشبُّث تلك العرضات في قاعدة البيانات العقلية للمتسوِّق، وكيف تساهم في توجيهه نحو الخيارات الأمثل استنادًا إلى تحليلاتها. وتتأمل الأفكار المطروحة في الكتاب في تأثير الخبرات السابقة على الرغبات والتفضيلات اللاواعية، وكيف يمكن للفرد الاستفادة من هذه القاعدة البيانية لاتخاذ قرارات ذكية ومستنيرة.
صدر هذا العمل في عام 2010 عن دار دجلة ناشرون وموزعون، ويتميز بغلاف كرتوني يجسّد روح الكتاب. يُصنَّف هذا الإصدار تحت فئة الاقتصاد والأعمال، بتفرعه الهام في ميدان التسويق. يشكِّل هذا الكتاب إضافة قيِّمة لفهم العوامل اللاواعية في عمليات اتخاذ القرار، ويقدم رؤى فريدة تتسم بالعمق والاستنارة في عالم التسويق.