“تفاوض على هذا!: بالاهتمام، ولكن ليس بتلك الدرجة” هو عنوان يثير الفضول، يأخذنا إلى عالم المفاوضات من خلال عيون هيرب كوهين، مؤلف “يمكنك التفاوض على أي شيء” الذي نشر في عام 1980. يعتبر كوهين خبيرًا عمليًا في فنون التفاوض لأكثر من ثلاثة عقود، حيث قام بتمثيل رؤساء الولايات المتحدة والرؤساء التنفيذيين للشركات ووكلاء الرياضة والمسرح، إلى جانب خدمته لوزارة الخارجية الأمريكية ووكالة المخابرات المركزية ومكتب التحقيقات الفيدرالي.
تتميز أسلوب كتابه باللغة السرد الشيقة والمحادثة الشخصية، حيث يقدم كوهين أمثلة من خبراته الشخصية كمفاوض محترف، مما يوفر للقراء رؤى قيمة حول المشاكل والوضعيات الإنسانية، بالإضافة إلى نصائح عملية للتعامل معها.
يبرز في الكتاب تنوع تجاربه واسعة النطاق، حيث يتناول مواقفه كمفاوض من خلال التفاعل مع رؤساء الدول، ورؤساء الشركات الكبرى، ووكلاء الرياضة والمسرح، مما يعكس تعمقه في فنون التفاوض وتطبيقاتها الواسعة.
وفي ظل استخدامه للغة سهلة ومفهومة، ينقل كوهين تجاربه بأسلوب يشبه الدردشة، مما يجعل الكتاب يتيح للقارئ الانغماس في عالم التفاوض بشكل غير مسبوق.
صدر الكتاب في شهر سبتمبر من عام 2003 عن دار النشر Business Plus، ويندرج تحت فئة الأعمال والاقتصاد، وتحديداً في موضوع التفاوض. يتيح هذا الكتاب للقارئ فرصة استكشاف مفاهيم التفاوض بطريقة فريدة، مع تقديم نصائح قيمة تستند إلى تجارب حية، مما يجعله إضافة قيمة لكل من يسعى لتطوير مهارات التفاوض في مختلف جوانب حياته الشخصية والمهنية.