في كتاب “تحويل اللا إلى نعم: ست خطوات لحل مشاكلك المالية (حتى تتوقف عن القلق)” للكتاب ستيفن إم. بولان ومارك ليفين، يقدم الكتاب نهجاً فريداً لحل مشاكلك المالية وإنهاء القلق بشأن عملك ومسارك المهني. بل والأهم من ذلك، يظهر لك الكتاب بالفعل كيفية تحويل الصعوبات إلى نجاح وكيفية الحصول على ما تريد حتى في “المواقف المستحيلة”. ستكتشف كيفية تحديد المشاكل المخفية، وكل “لا” غير معلن وراء كل نوع من المخاوف المالية، وكيفية تحويل الرفض إلى الموافقة.
الخطوة الأولى هي تحديد مشكلتك. هل التأخير في القرض بسبب أن البنك لا يحبك، أم بسبب عدم كفاية ما يظهر في بيان الدخل من الأصول؟ الخطوة الثانية، تأكد من أنك تتعامل مع مشكلة واحدة في كل مرة. لا تحاول إعادة هيكلة تسويقك في نفس الوقت الذي تقلص فيه فريقك. الخطوة الثالثة، التركيز على الحقائق. تأكد من أن مخاوفك الشخصية وقلقك لا يعيقانك عن رؤية الأمور كما هي فعلاً. الخطوة الرابعة، أصبح خبيراً. غمر نفسك في مشكلتك؛ اجمع كل المعلومات التي تحتاجها لفهم احتياجاتك ورغباتك، وكذلك تلك التي تحتاجها الجهة المقابلة لك. الخطوة الخامسة، خلق بيئة من الثقة؛ وإذا اقتضت الضرورة، حوّل الرفض إلى الموافقة.
الجزء الأول من تحويل اللا إلى نعم هو دورة سريعة ولكن شاملة في طريقة حل المشاكل لستيفن إم. بولان، من تحديد المشكلة إلى تحويل الرفض إلى الموافقة. الجزء الثاني يتضمن مئات السيناريوهات، تظهر كيف يمكن تطبيق الطريقة على مجموعة من القضايا. إنها كما لو كان لديك مدرب، واستراتيجي، ومحفز في خدمتك، 24 ساعة في اليوم، سبعة أيام في الأسبوع!