“التسويق الاستراتيجي: دروس من أفضل الشركات في العالم”
يقدم الكتاب “The 6 Imperatives of Marketing” للمؤلف ألان ج. ماغراث رؤية استثنائية حول التحديات الكبيرة التي تواجه أي شركة تسعى لتكون رائدة في السوق في زمن من عدم اليقين السوقي غير المسبوق، حيث يكون الفوضى هي السيدة في معظم الأحيان. يحذر ماغراث من ضرورة اختراق عاصفة التسويق التي تتكون من مشاكل وأولويات وتساؤلات متعددة، مشيرًا إلى أن التفرغ لهذه العوامل قد يكون التحدي الأكبر.
تقدم تحليلات ماغراث العميقة بناءً على تجارب أكثر من 300 منظمة ناجحة بشكل لافت في 40 صناعة مختلفة. ويتيح وجهة نظره الواضحة والموضوعية للقارئ الابتعاد عن العاصفة واستيعاب القضايا الحاسمة والتي هي مجرد تشتيت للانتباه.
تظهر الشركات الفائزة، وفقًا لماغراث، بأنها تركز انتباهها على ستة مجالات رئيسية:
- إنتاجية التسويق.
- الابتكار.
- قنوات التوزيع.
- التحالفات.
- التعميم العالمي.
- الجودة.
يقوم الكتاب بتفحص هذه القضايا الملحة، حيث يتداخل التحليل المميز لماغراث مع مئات الأمثلة على انتصارات التسويق الفعلية. يأخذك الكتاب في جولة سياحية مثيرة للدهشة في عوالم العديد من الشركات التي واجهت وما زالت تواجه تحديات، حيث يمكنك فهم كيف كانت تلك الشركات تدير قضاياها وتتخذ قراراتها.
في فصوله، يركز الكتاب على كل فرض ضروري، يقسمه إلى جزء صغير ويقدم نصائح مركزة حول كيفية التعامل معه، بطريقة يمكن للمدير العام تحويلها إلى تطبيق فوري.
في بيئة السوق اليوم المحفوفة بالتحديات، يجب على جميع المديرين المستقبليين أن ينظروا إلى استراتيجيات التسويق التي تستخدمها شركاتهم وكيفية ربط تلك الاستراتيجيات بالاستراتيجية العامة للأعمال. “The 6 Imperatives of Marketing” ينبهك إلى القضايا الحاسمة التي قد تجعل أو تكسر شركتك، ويظهر لك كيفية التعامل معها قبل أن تتسبب في الكسر.