في كتاب “الأصول العلمية في إدارة المبيعات” الذي كُتب بواسطة ناجي ذيب معلا، يُسلط الضوء مرة أخرى على أحد جوانب المعرفة التسويقية، وتحديداً على مجال إدارة المبيعات. يتناول الكتاب بشكل مفصل الأصول العلمية التي ينبغي أن تكون أساسًا لفهم وتطبيق مفاهيم إدارة المبيعات بشكل فعال.
تبدأ الرحلة في هذا الكتاب بتحليل الجوانب الإنسانية التي يتضمنها مجال إدارة المبيعات، مما يعزز الفهم العميق للتحديات والديناميات الاجتماعية المرتبطة بالعمليات التسويقية. يُسلط الكتاب الضوء على أهمية تطبيق القواعد والأصول العلمية في هذا المجال، مشددًا على أن هذه المهمة ليست بالأمر السهل.
كما يقوم الكتاب بوضع إطار مفاهيمي علمي يتيح للقارئ فهم كيفية ربط المفاهيم العلمية بالواقع التطبيقي. يستعرض الكتاب الخلاصات الرئيسية التي توصلت إليها الدراسات والتحليلات في مجال البيع وإدارة الأنشطة التسويقية.
وفي غمرة من التفاصيل العلمية، يقوم الكتاب بتقديم نظرة شاملة على التجارب العملية. يتيح للقارئ فرصة الاطلاع على جوانب متعددة من الممارسة العملية، سواء من خلال الملاحظة الشخصية أو من خلال تجارب مديري المبيعات والمندوبين. تُقدم هذه التجارب من خلال الندوات العلمية والبرامج التدريبية، مما يضيف بعمق إلى غنى المحتوى العلمي للكتاب.
تأتي هذه السردية العلمية لترتبط بين المفهوم العلمي والتطبيق العملي، مما يجعلها لا غنى عنها لكل من الباحثين والممارسين في مجال إدارة المبيعات. يُقدم الكتاب إطارًا علميًا يشكل رافدًا قويًا ومنهجية تطبيقية للقارئ، مما يضعه في موقع ريادي داخل ميدان المعرفة الاقتصادية والأعمال.