3 عبارات يجب عليك تجنبها عند التفاوض على الراتب
عندما يتعلق الأمر بالتفاوض على الراتب، فإن القدرة على تقديم نفسك بشكل مناسب ومهني تلعب دورًا كبيرًا في تحقيق أفضل عرض مالي. التفاوض في هذا السياق ليس مجرد حديث عن المال، بل هو بمثابة فرصة لإظهار قيمتك المهنية ومدى قدرتك على التأثير في مستقبل الشركة. ولكن، من أجل تحقيق أفضل النتائج، من الضروري أن تكون لديك القدرة على تجنب بعض العبارات التي قد تؤثر سلبًا على النتيجة. في هذا المقال، سنتناول ثلاث عبارات شائعة يجب تجنبها أثناء التفاوض على الراتب، مع توضيح كيفية التعامل مع المواقف المختلفة بذكاء واحترافية.
1. “أنا بحاجة إلى هذا المبلغ لأعيش”
إحدى العبارات التي يجب تجنبها بشكل قاطع أثناء التفاوض هي: “أنا بحاجة إلى هذا المبلغ لأعيش.” بالرغم من أن من الطبيعي أن تكون لديك احتياجات مالية، إلا أن التفاوض على الراتب ليس المكان المناسب لعرض مشاكلك المالية الشخصية. هذه العبارة قد تبدو ضعيفة وتفتقر إلى الاحترافية، لأن الشركات تهتم بقيمتك كموظف وما تقدمه لهم من خدمات، وليس بمقدار حاجتك للمال.
توجيه النقاش نحو احتياجاتك الشخصية قد يجعل المفاوض يشعر بعدم الجدية، وقد يؤدي إلى تقليل فرصك في الحصول على راتب أعلى. الشركات غالبًا ما تكون أكثر اهتمامًا بالمقدرة التي لديك على إضافة قيمة للأعمال ورفع الإنتاجية، وليس بمقدار الأموال التي تحتاجها للبقاء على قيد الحياة.
بدلاً من ذلك، من الأفضل التركيز على تقديم الأسباب التي تجعلك تستحق المبلغ المطلوب بناءً على مهاراتك وخبرتك. على سبيل المثال، يمكنك أن تقول: “لقد أنجزت مشاريع مماثلة بنجاح في الماضي والتي أسهمت في تحسين نتائج الأعمال، وأعتقد أنني أستطيع تكرار ذلك هنا.” بهذه الطريقة، تضع تركيزك على ما يمكنك تقديمه، بدلاً من التحدث عن احتياجاتك الشخصية.
2. “أقبل أي شيء، فقط أريد العمل هنا”
هذه العبارة قد تكون ناتجة عن رغبة مفرطة في الحصول على الوظيفة، ولكنها قد تضر كثيرًا بفرصك في التفاوض على راتبك. إذا أظهرت استعدادك لقبول أي عرض دون النظر إلى المزايا التي تستحقها، قد يُنظر إليك على أنك مستعد للقبول بأي وضع بغض النظر عن قيمتك. هذه الاستجابة قد تُضعف موقفك، وتؤدي إلى تقديم عرض أقل من المتوقع.
على الرغم من أنك قد تكون متحمسًا للغاية للحصول على الوظيفة، يجب أن تُظهر أنك تعرف قيمتك وتفهم ما تستحقه في السوق. عندما تُظهر استعدادك لقبول أي شيء، فإن ذلك قد يعطي انطباعًا بعدم الثقة في نفسك أو في مهاراتك. عوضًا عن ذلك، من الأفضل أن تكون أكثر مرونة في التفاوض مع الحفاظ على موقف حازم. يمكنك أن تقول شيئًا مثل: “أنا متحمس جدًا لهذه الفرصة وأعتقد أنني يمكنني إضافة قيمة كبيرة للشركة. ومع ذلك، أود التأكد من أن العرض يعكس ما أستطيع تقديمه في هذا الدور.”
3. “هذا هو العرض الذي حصلت عليه في آخر وظيفة لي”
أحد الأساليب التي قد تبدو كطريقة سهلة للتفاوض هي ذكر الراتب الذي كنت تتقاضاه في وظيفتك السابقة. ومع ذلك، استخدام هذه العبارة قد يكون غير فعال في بعض الحالات، خاصة إذا كان الراتب الذي حصلت عليه في الماضي أقل من الراتب المتوقع في الوظيفة الجديدة. الشركات تتطلع إلى تقييم القيمة التي ستضيفها للوظيفة بناءً على معايير سوق العمل الحالية، وليس بناءً على راتبك السابق.
إعطاء قيمة مفرطة للراتب السابق قد يظهر أنك لست على دراية كاملة بقيمة مهاراتك في السياق الحالي للسوق. بالإضافة إلى ذلك، يمكن أن يُفهم ذلك على أنه محاولة لإعادة تقديم العرض السابق دون التفكير في مدى تطورك مهنيًا. إذا كان راتبك السابق لا يعكس ما تستحقه في الوظيفة الجديدة، فقد يؤدي ذلك إلى انخفاض العروض المقدمة لك.
بدلاً من ذلك، ركز على مهاراتك وخبرتك التي يمكنك تقديمها في الدور الجديد. يمكنك توضيح ذلك بالقول: “في الوظيفة السابقة، كنت مسؤولًا عن عدة مشاريع استراتيجية والتي ساعدت الشركة في زيادة الإيرادات بنسبة 20%، وأعتقد أنني سأتمكن من تقديم نتائج مماثلة هنا.” بهذا الشكل، تضع تركيزك على إنجازاتك الفعلية بدلاً من المقارنة بما تلقيته في السابق.
أسس التفاوض الناجح على الراتب
التفاوض على الراتب هو فن يتطلب مزيجًا من الاستعداد والإستراتيجية. من خلال تجنب العبارات غير المهنية والتركيز على تقديم نفسك بشكل احترافي، يمكنك زيادة فرصك في الحصول على عرض يناسب قيمتك الحقيقية. ولكن من المهم أن نتذكر أن التفاوض ليس معركة بينك وبين صاحب العمل، بل هو فرصة للتوصل إلى اتفاق يرضي الطرفين. التفاوض الجيد يعتمد على:
-
البحث عن متوسط الراتب في مجالك: قبل بدء التفاوض، من الضروري أن تكون على دراية بمعدلات الرواتب في مجال عملك والموقع الجغرافي الذي تعمل فيه.
-
التركيز على مهاراتك وإنجازاتك: تحدث عن كيفية مساهمتك في تحسين الأداء وزيادة الإنتاجية.
-
المرونة في التفاوض: اترك المجال للمفاوضات ولا تكن متمسكًا بمبلغ معين بشكل صارم، بل حاول إيجاد توازن بين ما تطلبه وما يمكن أن يقدمه صاحب العمل.
خلاصة
في النهاية، يمكن القول إن التفاوض على الراتب ليس مجرد حديث عن الأرقام بل هو أيضًا فرصة لعرض نفسك كخيار قيم بالنسبة لصاحب العمل. إذا كنت على استعداد للتفاوض بحذر وذكاء، مع تجنب العبارات التي قد تؤثر سلبًا على صورتك المهنية، ستتمكن من الحصول على راتب يتماشى مع مهاراتك وخبرتك.
