15 عبارة تجنب قولها عند التفاوض على الراتب
عند التفاوض على الراتب، يعتبر هذا الموقف من أكثر المواقف الحاسمة في مسيرة أي شخص مهنية. يمكن أن يكون الفارق بين الحصول على عرض جيد أو عرض أقل مما كنت تتوقع، بل قد يحدد مسار حياتك المهنية. لذلك، من الضروري أن تكون دقيقًا وحذرًا في اختيار الكلمات والعبارات التي تستخدمها خلال هذه المفاوضات.
في هذا المقال، نستعرض 15 عبارة يجب تجنبها عند التفاوض على الراتب، والتي يمكن أن تؤثر بشكل غير مباشر على قدرتك في الحصول على العرض الأفضل.
1. “أنا بحاجة إلى زيادة بسبب التزاماتي المالية”
من الطبيعي أن يكون لديك التزامات مالية، لكن التحدث عن هذه النقطة في التفاوض على الراتب قد يعطي انطباعًا عن عدم قدرتك على إدارة مواردك الشخصية. أثناء التفاوض على الراتب، يجب أن تكون محور المناقشة هو قيمتك المهنية وخبراتك العملية، وليس مواقفك المالية الشخصية.
قد تظن أن إظهار حاجتك المالية سيجعل صاحب العمل يشعر بالضغط، ولكن الحقيقة هي أن الشركات لا تختار الموظفين بناءً على احتياجاتهم المالية الشخصية. في الواقع، مثل هذه العبارات قد تجعلك تبدو ضعيفًا أو في حاجة ماسة.
2. “إذا لم أحصل على هذا الراتب، سأضطر للبحث عن وظيفة أخرى”
قد يكون هذا الكلام مؤشرًا على أنك لست ملتزمًا بمؤسسة الشركة أو بأنك مستعد لمغادرتها في أي لحظة. هذا قد يؤدي إلى تشويش صورة الالتزام التي يجب أن تبنيها خلال المفاوضات. الشركات ترغب في تعيين موظفين يركزون على تقديم قيمة للمؤسسة، لا أولئك الذين يتخذون قراراتهم بناءً على الشروط المبدئية.
التركيز على الحوافز الإيجابية التي تجلبها للمؤسسة في مقابل الراتب يمكن أن يكون أكثر تأثيرًا من التهديد بمغادرة العمل.
3. “أنا أبحث عن راتب يتناسب مع السوق”
هذه العبارة تبدو شائعة، ولكنها قد تكون غير فعّالة. مقارنة راتبك بالسوق ليس دليلًا كافيًا على قيمتك داخل الشركة. إذا كنت تركز فقط على الأسعار السوقية، قد يتم النظر إليك على أنك تتفاوض بشكل تقليدي جدًا، دون أن تظهر القيمة الفعلية التي يمكن أن تضيفها إلى الفريق.
من الأفضل أن تركز على الخبرات الفريدة التي تمتلكها وكيف يمكن أن تعود بالفائدة على الشركة، بدلاً من التركيز على الأرقام التي قد تكون قابلة للتفاوض.
4. “أنا مستعد لقبول العرض مهما كان”
هذه العبارة قد تُفقدك القوة التفاوضية بشكل كبير. إذا أظهرت استعدادك لقبول العرض دون محاولة التفاوض، ستعطي انطباعًا بأنك غير مهتم بتحقيق أفضل شروط لنفسك. بالتأكيد، الضعف في المفاوضات قد يؤدي إلى عدم الحصول على أعلى عرض ممكن.
من الأفضل أن تبين استعدادك للمرونة، ولكن مع تمسكك بحدود معقولة يمكن أن تُسهم في تحقيق مكاسب فائدة أكبر لك.
5. “لقد حصلت على عرض آخر بمبلغ أعلى”
قد يبدو من المغري استخدام هذه الاستراتيجية لجعل صاحب العمل يرفع عرضه. ولكن في كثير من الحالات، قد يعامل صاحب العمل هذه العبارة كأداة ضغط أو حيلة، مما قد يؤدي إلى تعطيل المفاوضات. قد يعتقد أن هذا ليس عرضك النهائي وأنك تبالغ في تقدير العروض الأخرى.
أفضل استراتيجية هي أن تركز على تقديم قيمة حقيقية، بدلاً من المقارنة مع عروض الآخرين. استخدم أي عروض أخرى فقط كدليل للمقارنة ولكن ليس كوسيلة لإحراج الطرف الآخر.
6. “أريد زيادة بنسبة معينة بناءً على مراجعتي السنوية”
هذه العبارة قد تُظهر أنك لست مستعدًا للانخراط في عملية تفاوض حقيقية. عندما تقول “أريد زيادة بنسبة معينة”، فإنك تتجاهل تمامًا الفرص التي قد تمنحها المفاوضات لتحقيق شروط أفضل. من الأفضل أن تكون مرنًا وتوضح الأسباب التي تجعلك تستحق زيادة في الراتب بناءً على أدائك وإنجازاتك.
7. “أريد راتبًا كبيرًا لأني أعمل في هذه الصناعة لفترة طويلة”
الخبرة هي أحد العوامل الهامة في المفاوضات، ولكن التحدث عنها بشكل مفرط قد يكون غير مفيد. بينما يُعتبر الوقت الذي أمضيته في مجال معين ذا قيمة، إلا أن ذلك لا يعني بالضرورة أن الراتب سيزداد فقط بسبب مدة عملك. يجب أن تركز أكثر على ما قدمته من إنجازات وكيف أن تلك الخبرات قد أضافت قيمة ملموسة في الوظائف السابقة.
8. “أنا لا أعرف كم أستحق، لكن هذا هو الرقم الذي أعتقد أنه جيد”
هذه العبارة تضعك في موقف ضعيف منذ البداية. التفاوض على الراتب يتطلب منك أن تكون على دراية بما تستحقه بناءً على دراسات السوق ومعرفة القيمة التي تضيفها للعمل. عندما لا تكون متأكدًا من المبلغ الذي تطلبه، فهذا قد يُشعر صاحب العمل بعدم جاهزيتك أو قدرتك على تحديد قيمتك.
9. “هل يمكننا أن ننتقل إلى الحديث عن الفوائد بدلًا من الراتب؟”
في بعض الحالات، قد يبدو الحديث عن الفوائد أو المزايا كطريقة لتخفيف التوتر، لكن تجنب مناقشة الراتب بشكل مباشر يمكن أن يضر بموقفك. من الأفضل أن تركز على الشروط المالية أولاً قبل الانتقال إلى الفوائد، حيث أن الشروط المالية هي الأساس الذي يمكن بناء المزايا عليه.
10. “أنا لا أهتم كثيرًا بالراتب بقدر ما أهتم بالاستقرار الوظيفي”
قد يبدو هذا الكلام ملائمًا للبعض، لكنه يمكن أن يجعلك تبدو غير جاد في التفاوض على الراتب. إذا كنت تركز بشكل كامل على الاستقرار الوظيفي دون أن تبين أنك تستحق راتبًا مجزيًا، فهذا قد يُفقدك فرصة الحصول على عرض جيد.
11. “لقد حصلت على أجر أعلى في وظيفتي السابقة”
قد يبدو من المغري مقارنة راتبك السابق بما ستحصل عليه في الوظيفة الجديدة، لكن هذا قد يعكس عدم قدرتك على تحقيق زيادة ذات قيمة مضافة. يُفضل أن تركز على القيمة التي يمكنك إضافتها في الدور الجديد، بدلاً من مقارنة الراتب الذي حصلت عليه في وظائف سابقة.
12. “لا أعتقد أنني أستحق زيادة الراتب في الوقت الحالي”
التعبير عن عدم استحقاقك لزيادة الراتب يعكس نقصًا في الثقة بالنفس. صاحب العمل لا يريد موظفين يعتقدون أنهم لا يستحقون أكثر. أنت بحاجة إلى إظهار الثقة والاعتقاد الكامل بقدرتك على تحسين الوضع المالي.
13. “لدي عرض من شركة أخرى وأنا أبحث عن الراتب الأفضل”
استخدام عروض أخرى كوسيلة ضغط قد يؤدي إلى تراجع صاحب العمل في تقديم العرض المناسب. هذه الاستراتيجية قد تضر أكثر مما تنفع، وقد تُعتبر محاولة استفزازية تؤدي إلى نتائج سلبية.
14. “سأقبل بأي مبلغ، فقط أعطني الفرصة”
في حين أن بعض الأشخاص قد يستخدمون هذه العبارة لإظهار التواضع، إلا أن قبول أي مبلغ قد يكون بمثابة إشارة إلى أنك غير متأكد من قيمتك أو أنك لا تقدر مكانتك في العملية التفاوضية.
15. “هل يمكننا التحدث عن الراتب بعد أن أتأكد من أنني سأحصل على الوظيفة؟”
هذه العبارة تؤجل الحديث عن الراتب إلى مرحلة لاحقة، مما قد يُظهرك كأنك غير مهتم بالأمور المالية في البداية. التفاوض المباشر حول الراتب منذ البداية يُظهر استعدادك والجدية في التوصل إلى اتفاق يناسب الطرفين.
خلاصة
التفاوض على الراتب يعد خطوة حاسمة ومهمة في مسار الحياة المهنية. من الضروري أن تتحلى بالثقة، وأن تستخدم العبارات التي تعكس قدراتك ومهاراتك بطريقة احترافية، بعيدًا عن العبارات التي قد تضعك في موقف ضعيف أو غير مؤثر.
