“من .كوم إلى .ربح: اختراع نماذج الأعمال التجارية التي تقدم القيمة والربح”
يعد كتاب “من .كوم إلى .ربح: اختراع نماذج الأعمال التجارية التي تقدم القيمة والربح” من تأليف بيتر ج. دبليو. كين، نيك إيرل، وأن ليفرمور (كتابة مقدمة). ينقل الكتاب فكرة جوهرية حول تحول الاقتصاد من العصر التقليدي إلى العصر الرقمي، حيث كان بناء النجاح للشركات الإلكترونية يتم عبر الاعتماد على التكنولوجيا الصحيحة فقط.
قد يكون العصر القديم قد مر، حيث كان الانتقال إلى الإنترنت هو الهدف، ولكن الآن يجب أن تتعلم الشركات كيفية خلق قيمة مستدامة إذا أرادت البقاء. يقدم الكتاب الأساسيات التجارية الصلبة التي تحتاجها الشركات للانتقال من عصر النقطة المفتوحة (.كوم) إلى عصر الربح (.ربح).
نيك إيرل، القوة الدافعة وراء استراتيجية الإنترنت العالمية لشركة هيولت بيكارد، وبيتر كين، الرؤيوي في عالم الأعمال والتكنولوجيا، قد توقعا اتجاهات الإنترنت ونقلوها إلى الإداريين على مدى أكثر من عشرين عامًا. هنا يتحدون ليتنبأوا بمستقبل التجارة عبر الإنترنت وليوضحوا الضرورات الستة الرئيسية التي ستحدد الفارق بين نجاح وفشل الأعمال الإلكترونية في العقد القادم.
يوضح إيرل وكين للمديرين كيفية تحسين اللوجستيات، وتعزيز العلاقات، وبناء العلامات التجارية، وتحويل هياكل رأس المال والتكاليف، وتوحيد قنوات البيع، وتقديم الخدمات التي تعتبر أساسية لتقديم القيمة والأرباح على الويب.
من خلال استخدام أمثلة من شركة HP وغيرها من الشركات الرائدة في جميع أنحاء العالم، يتجاوز المؤلفون التهويل بشأن الإنترنت ليوضحوا العمل الاستراتيجي في المجالات الرئيسية للتكنولوجيا والتمويل والتسويق. وبهذا، يقدمون جميع المعلومات المفيدة والتحليلات الموجهة والنصائح العملية التي يحتاجها المديرون لبناء خطط أعمال للاقتصاد الجديد التي تعمل حقًا.
الكتاب من تصنيف “الحاسوب” و”التجارة الإلكترونية” وصدر عن دار النشر Jossey-Bass في فبراير عام 2001.