ما هي نظرية علم التحريج؟

نظرية علم التحريج (Persuasion Theory) هي دراسة عملية إقناع الآخرين بزيادة الإيمان بفكرة أو معتقد أو سلوك ما، ويشمل بشكل عام على علاقة تفاعلية بين الراسل والمستلم والرسالة.

تتضمن نظرية التحريج العديد من المفاهيم والمتغيرات التي يتم تحليلها واستخدامها لزيادة فعالية العملية الإقناعية، مثل:

– الأخذ بالاعتبار حاجة الجمهور ومصالحهم والتعرف على مشكلاتهم والأفكار المسبقة التي لديهم، وتحريجهم على القضية الأساسية التي تحاول الرسالة أن تنشرها.
– استخدام استراتيجيات التحريج المتعددة، مثل الشهادات والأدلة والبراهين القوية والربط بغيرها من الاتجاهات الناجحة، والاهتمام بخطاب المتلقي ونبرته وأسلوبه اللفظي والجسدي.
– إدارة الانطباعات الخاصة بالمرسل والرسالة والتأثير النفسي للأخلاقيات على تداول المعلومات والفهم.
– استخدام أدوات تحليل جدوى الرسالة من حيث الكلفة والفائدة المتعلقة بمدي فائدتها للشخص والمجتمع والموقف الذي أدى إلى الرسالة.

نظرية التحريج تساعد على فهم كيف يتم إقناع الأشخاص والجماعات بالأفكار والمعتقدات المختلفة، وتوفر إطارًا لإعداد استراتيجيات التواصل الفعال لأغراض مختلفة، مثل الإعلان والتسويق والحملات السياسية.