دور إدارة المبيعات في تحديد الأهداف البيعية هو تحديد الأهداف الرئيسية والفرعية التي يجب تحقيقها من خلال عملية البيع. وتشمل هذه الأهداف زيادة حجم المبيعات وتحقيق أهداف الربحية وزيادة حصص السوق وتعزيز العلاقات مع العملاء وتحسين الأداء العام لفريق المبيعات.
تقوم إدارة المبيعات بتحليل البيانات والمعلومات المتاحة لتحديد الفرص الجديدة وتحديد الأهداف المحددة التي يجب تحقيقها. وتعتمد عملية تحديد الأهداف البيعية على العديد من العوامل مثل حجم السوق والمنافسة والعوامل الاقتصادية والتكنولوجية والاجتماعية.
ومن أجل تحقيق هذه الأهداف، تقوم إدارة المبيعات بوضع استراتيجيات وخطط عمل فعالة، وتوفير الموارد اللازمة وتوجيه وتدريب فريق المبيعات على كيفية تحقيق الأهداف المحددة. وتقوم أيضًا بمتابعة وقياس الأداء وتحليل النتائج لضمان تحقيق الأهداف بشكل فعال وفي الوقت المحدد.