ما هي الخطوات المهمة في فن التفاوض في تحديد الأهداف؟

تحديد الأهداف هو خطوة أساسية في أي عملية تفاوض. وفيما يلي بعض الخطوات المهمة في فن التفاوض في تحديد الأهداف:

1- تحديد الأهداف المرجوة: يجب على الأطراف المتفاوضة تحديد الأهداف التي يرغب كل منهما في تحقيقها من خلال العملية التفاوضية.

2- تحديد الأهداف الواقعية: عليك التأكد من أن الأهداف التي تحددها والتي يحددها الطرف الآخر واقعية ومنطقية ويمكن تحقيقها.

3- تحديد الأولويات: يجب تحديد الأهداف التي تحتاج إلى الأولوية أثناء العملية التفاوضية.

4- البحث عن الخيارات المتاحة: يجب على الأطراف المتفاوضة البحث عن الخيارات المتاحة لتحقيق الأهداف المرجوة.

5- تحديد الحدود القانونية: يجب على الأطراف المتفاوضة التأكد من أن الأهداف التي تحددها متوافقة مع القوانين واللوائح المرعية.

6- التفاهم على الأهداف: يجب على الأطراف المتفاوضة التفاهم على الأهداف المرجوة والتي يمكن تحقيقها بشكل متفق عليه بين الطرفين.