استراتيجية تحليل المنافسين في الإدارة التسويقية تشمل الخطوات التالية:
1- تحديد المنافسين: يجب تحديد المنافسين المباشرين وغير المباشرين في سوق المنتجات أو الخدمات المقدمة.
2- تحليل مواقع المنافسين: يجب تحليل موقع المنافسين في السوق، ومعرفة نسبة الحصة السوقية التي يستحوذون عليها، وفهم إستراتيجياتهم التسويقية المختلفة.
3- تحليل نقاط القوة والضعف: يجب تحليل نقاط القوة والضعف للمنافسين، ومعرفة ما يميز منتجاتهم عن منتجات الشركة، ومعرفة النقاط الضعيفة التي يمكن استغلالها في المنافسة.
4- تحليل الفرص والتهديدات: يجب تحليل الفرص والتهديدات المتاحة في السوق، وكيفية تأثيرها على استراتيجية التسويق للشركة.
5- تحديد الاستراتيجية التسويقية: بناءً على تحليل المنافسين والسوق، يجب تحديد الاستراتيجية التسويقية المناسبة للشركة. ويمكن استخدام استراتيجيات مختلفة مثل التفوق في الجودة، أو التفوق في السعر، أو التفوق في الابتكار والتصميم.
6- مراقبة المنافسين: يجب مراقبة المنافسين بشكل دوري، ومعرفة أي تغييرات حدثت في استراتيجياتهم التسويقية، وكيفية تأثيرها على السوق وعلى استراتيجية الشركة.