تحليل الخصوم والشركاء في الإدارة التسويقية يساعد على تحديد الأطراف التي يتعامل معها الشركة وكيف يمكن الاستفادة منها بشكل أفضل لتحقيق أهداف التسويق. ومن أهم أهميات تحليل الخصوم والشركاء في الإدارة التسويقية:
1- التعرف على الأطراف التي يمكن الاعتماد عليها وتعزيز التعاون معها.
2- التعرف على الأطراف التي قد تشكل تهديدًا للشركة وسبل التصدي لتلك التهديدات.
3- تحديد المزايا التنافسية التي يأتي بها الخصوم والشركاء للاستفادة منها وتعزيز أداء الشركة.
4- تحديد أفضل سبل التواصل مع العملاء والشركاء وتحسين العلاقات المؤسسية.
5- تحسين الاستجابة لاحتياجات العملاء وتقديم الحلول الأمثل لتلك الاحتياجات.