تعد التسويق الرئيسي من أهم الأدوات التي يستخدمها المسوقون في الإدارة التسويقية لتحقيق أهدافهم وزيادة مبيعات المنتجات والخدمات. ويمكن تحديد أهمية التسويق الرئيسي على النحو التالي:
1- تحديد السوق المستهدف: يساعد التسويق الرئيسي في تحديد السوق المستهدف للمنتج أو الخدمة، وبالتالي يمكن للمسوقين تخصيص جهودهم وموارد الشركة بشكل أفضل.
2- تحديد المنافسين: يساعد التسويق الرئيسي في تحديد المنافسين ودراسة استراتيجياتهم، وبالتالي يمكن للشركة التحضير لمواجهتهم وتطوير استراتيجيات تسويقية تساعدها على التفوق عليهم.
3- تطوير المنتجات والخدمات: يمكن للتسويق الرئيسي أن يساعد في تحديد احتياجات العملاء ومتطلباتهم، وبالتالي يمكن للشركة تطوير المنتجات والخدمات بشكل يلبي احتياجات العملاء ويتفوق على منافسيها.
4- تحسين العلاقة مع العملاء: يمكن للتسويق الرئيسي أن يساعد في بناء علاقة جيدة مع العملاء وتحسين تجربتهم مع المنتج أو الخدمة، وبالتالي يمكن للشركة الحفاظ على العملاء الحاليين وجذب عملاء جدد.
5- زيادة المبيعات: يمكن للتسويق الرئيسي أن يساعد في زيادة مبيعات المنتجات والخدمات، وبالتالي يمكن للشركة تحقيق أرباح أعلى وتحسين أدائها المالي.