اختيار السوق المستهدف في الإدارة التسويقية يعد أمرًا حيويًا لأنه يساعد الشركات على تحديد الفئة المستهدفة من المستهلكين وتركز على تلبية احتياجاتهم الخاصة. وبالتالي، يزيد اختيار السوق المستهدف من فرص الشركات لتحقيق النجاح والمدى الطويل في السوق وذلك لأسباب التالية:
1. توفير التكاليف والوقت: يعني اختيار السوق المستهدف توفير الكثير من التكاليف والوقت التي يتم إنفاقها على استهداف فئة واسعة من العملاء غير الجاهزين لشراء المنتج المعروض، وإنما تتطلب تحفظيات أكبر من القائمة على تلبية احتياجاتهم.
2. تحسين التسويق: بفهم السوق المستهدفة وتحديدها، تصبح سهلة بالنسبة للشركات دراسة سلوكيات العملاء وردود أفعالهم على المنتجات المقدمة وكذلك التعديل والتحسين في وقت قريب وبذلك يتم تحسين تجربة العميل مع المنتج.
3. تعزيز التنافسية: من خلال تحديد السوق المستهدف يتم عزز المقاومة التنافسية للشركات، حيث أن التركيز الدقيق على احتياجات العملاء وتسويق المنتج المتميز يساعد على تحسين شهرة العلامة التجارية وعلامات الجودة وعرض المزايا التي تفوز بالزبائن على منافسين آخرين محتملين.
4. إتاحة الفرص الجديدة: باستهداف أسواق جديدة، يمكن للشركات اكتشاف منافذ جديدة للمبيعات والتوسع في سوق جديد أو سوق مستهدف والتمتع بفرص النمو والتوسع في مجالات الدخل.
5. تحسين رضا العميل: عندما تستهدف الشركات سوقًا معينًا، فهي تستطيع تلبية احتياجات العملاء بشكل مثالي وعندها يتم بشكل تلقائي تحسين مستوى الرضا عند العميل وزيادة رغبته في إعادة الشراء.