ما هي أساليب الإدارة الدُّنيا في التفاوض؟

تختلف أساليب الإدارة الدنيا في التفاوض وفقًا للموقف والظروف المحيطة به، ولكن هناك بعض الأساليب الشائعة والمعروفة، ومنها:

1. الاستعداد الجيد: عند التفاوض يجب أن يقوم المفاوضون بإعداد نفسهم بشكل جيد لمواجهة المواقف المختلفة ومشاكل التفاوض، وذلك من خلال تجربة كافة السيناريوهات الممكنة وتعلم طرق التغلب على المشاكل المحتملة.

2. الأسلوب القائم على المودة: هو الأسلوب الذي يستخدمه المفاوض بشكل لطيف ومتعاون وودود، ويضع العلاقات الشخصية قبل المصالح المالية، ويحاول الوصول إلى حلول ترضي الجميع.

3. الأسلوب القائم على الضغط: هو الأسلوب الذي يحاول المفاوض استخدام القوة والضغط النفسي والتهديد للحصول على المطلوب، وعادة ما يستخدم هذا الأسلوب في المواقف التي يكون فيها المفاوض في موقف قوي.

4. الأسلوب القائم على الحل الإبداعي: هو الأسلوب الذي يتعاون فيه المفاوضون لابتكار حلول إبداعية للمشكلات المطروحة، ويستخدم هذا الأسلوب عادة في المواقف التي تتطلب حلولًا غير تقليدية.

5. الأسلوب القائم على الخداع: هو الأسلوب الذي يستخدم فيه المفاوض الخداع والكذب لتحقيق أهدافه، ويستخدم عادة في المواقف التي تتطلب الحصول على معلومات سرية أو المواقف السياسية والدبلوماسية.