أزمة التنفيذ في إدارة المبيعات هي عبارة عن صعوبة أو فشل في تنفيذ استراتيجية المبيعات بشكل فعال ومنتظم. قد تنشأ هذه الأزمة نتيجة عدة عوامل مثل التخطيط السيئ، وقلة الموارد، وعدم التوجيه الجيد، وعدم الالتزام بالخطط الزمنية، وضعف التواصل بين أفراد الفريق، وعدم وضوح الأهداف والتوقعات. تؤدي أزمة التنفيذ إلى تراجع الإنتاجية وتأثير سلبي على أداء الشركة وربما تؤدي إلى فقدان العملاء وتدهور العلاقات معهم. لذا من الضروري إيجاد حلول فعالة لأزمة التنفيذ من خلال التحسين والتطوير المستمر لعمليات المبيعات وتحديد العقبات والتحولات اللازمة لتحقيق النجاح.
2
