آلية تصميم وتنفيذ برامج وعروض تخفيضات المبيعات تتضمن الخطوات التالية:
1. تحديد الهدف: يجب تحديد الهدف المحدد لتخفيضات المبيعات، مثل زيادة المبيعات الإجمالية أو تحفيز العملاء على شراء منتجات معينة.
2. تحليل السوق: يجب تحليل السوق وفهم احتياجات العملاء ومراقبة تحركات المنافسين لتحديد أفضل أنواع العروض.
3. تحديد مدة التخفيضات: يجب تحديد مدة وموعد بداية ونهاية التخفيضات، وما إذا كانت ستكون لفترة محدودة أو دائماً مع إعداد جدول زمني لتنفيذ العروض.
4. تحديد نوع العروض: يجب اختيار نوع من العروض الذي يناسب المنتج أو الخدمة المقدمة، مثل الخصومات النقدية أو الهدايا المجانية أو عروض “اشتر واحد واحصل على الآخر مجاناً” وغيرها.
5. التسويق: يجب الترويج للتخفيضات بشكل مكثف من خلال وسائل التواصل الاجتماعي والبريد الإلكتروني والإعلانات وغيرها.
6. مراقبة التنفيذ: يجب مراقبة تنفيذ البرامج وتقييم النتائج بانتظام من خلال إجراء مسح لرضا العملاء وإدارة التحليلات لضمان تحقيق الأهداف بشكل فعال.