يشير التسويق الوظيفي إلى عملية التسويق الموجهة للمؤسسات والشركات بدلاً من توجيهها للأفراد. وهو جزء أساسي من الإدارة التسويقية ويهدف إلى تحسين العلاقات بين العملاء والمؤسسات والشركات.
ويمكن تطبيق التسويق الوظيفي عبر عدة خطوات ، منها:
1- تحليل السوق والتعرف على الشركات والمؤسسات الرئيسية في السوق المستهدفة.
2- تحليل الفرص المتاحة وتحديد أفضل طريقة لتقديم الخدمات لشركات السوق المستهدفة.
3- الترويج للخدمات المقدمة من خلال المناسبات الاجتماعية والمهنية.
4- صياغة رسالة واضحة وجذابة حول الخدمات المقدمة وما يميزها عن المنافسين.
5- الحفاظ على العلاقات مع شركات السوق وتقديم الدعم اللازم لحل المشكلات التي يواجهونها.
وبالتالي ، يمكن للتسويق الوظيفي أن يساعد في تحقيق الهدف الرئيسي للإدارة التسويقية الذي هو بناء علاقة ناجحة مع العملاء والشركاء التجاريين وزيادة الإيرادات.