“لماذا لا تريد ما أريد؟: كيفية الفوز بدعم أفكارك بدون البيع الصعب، أو التلاعب، أو اللعب بالقوة”، كتاب من تأليف ريك ماورر، يقدم لك عملية ذات نزاهة عالية تشاركك والشخص الآخر في إنشاء النتائج التي تؤيدهما بالكامل. يوضح لك كيفية تحويل المقاومة إلى دعم واستخدام 6 مبادئ للانخراط لمساعدتك في الإقناع بينما تبني العلاقة وتحصل على تنفيذ أفكارك.
في عالم الأعمال والاقتصاد، يعتبر هذا الكتاب إضافة أساسية لمكتبة الإدارة والقيادة. بواسطة تفسيراته الشاملة والمباشرة، يقدم ماورر استراتيجيات عملية للفوز بالدعم وتحقيق النجاح في بيئة العمل المعقدة والديناميكية.
يقوم الكتاب بتسليط الضوء على الجوانب الأساسية للتواصل والإقناع دون اللجوء إلى التلاعب أو استخدام القوة. يعتمد على مبادئ الانخراط والتعاون لبناء علاقات تعاونية وفعالة مع الآخرين، مما يسهم في تحقيق الأهداف المشتركة بطريقة تعزز الثقة وتعزز الروح الجماعية.
من خلال تجارب وأمثلة عملية، يوضح ماورر كيف يمكن لأفراد الفريق أو المدراء أن يتغلبوا على المقاومة ويحققوا تأثيراً إيجابياً دون إرهاق أو تعبير عن القوة. يعتبر هذا الكتاب دليلاً مفيداً للقادة الذين يسعون إلى بناء فرق عمل متناغمة وفعالة، ولأولئك الذين يسعون إلى تحقيق التغييرات الإيجابية في محيط العمل دون إثارة المقاومة أو الاعتراضات.
صدر الكتاب في مارس من عام 2002 عن دار النشر “Bard Press”، ومنذ ذلك الحين حصد إعجاب العديد من القراء والمحترفين في مجال إدارة الأعمال والتطوير الشخصي.