تسويق العلاقات الصناعية يشمل الأنشطة التسويقية الموجهة نحو الشركات والمؤسسات والمنظمات وتهدف إلى بناء وتعزيز العلاقات مع عملاء محددين من خلال التعريف بالميزات والفوائد التي يمكن أن توفرها منتجات أو خدمات الشركة.
ويمكن تحقيق ذلك من خلال:
1- الحضور في المعارض والمؤتمرات المختلفة المتعلقة بالصناعة المستهدفة.
2- استخدام وسائل التواصل الاجتماعي لتوسيع دائرة العملاء وزيادة الانتباه لجودة منتجاتك وخدماتك.
3- توظيف البريد الإلكتروني والبريد الورقي كأدوات للوصول إلى العملاء المحتملين.
4- توظيف التسويق الهاتفي ليصل للعملاء ومقدمي الخدمات.
5- استخدام المواقع الإخبارية للمجتمعات المعنية بالصناعة على الإنترنت.