كيف يتم تحليل مخططات إدارة المبيعات؟

يتم تحليل مخططات إدارة المبيعات باستخدام العديد من الطرق والتقنيات، والتي تشمل:

1- تحليل نقاط البيع: وهو عبارة عن تحليل مبدأ 80/20، حيث يتم تحديد 20% من العملاء الذين يولدون 80% من الإيرادات.

2- تحليل تحركات العملاء: ويتم ذلك عن طريق دراسة سلوك العملاء وتحركاتهم، والذي يتم استخدامه لتحديد الاحتياجات الحالية والمستقبلية للعملاء.

3- تحليل عمر العميل: يتم تحليل فترة وجود العميل مع الشركة، فمن خلال دراسة تلك المدة يمكن للشركة تحديد العوامل المؤثرة على العميل وكيفية استمراريته مع الشركة.

4- تحليل سعر المنتج: يتم تحليل الأسعار والتكاليف ومقارنتها بالعوامل المؤثرة على اتخاذ القرارات المستقبلية.

5- التحليل الهامشي: يمكن للشركة تحليل هامش الربح لكل منتج وعميل، وهذا قد يساعد على تعديل استراتيجيات السعر والتي تعزز الربحية.

وعند الانتهاء من تحليل المخططات، يتم تطبيق النتائج على المبيعات والتسويق وخطط العمليات مستقبلاً، وتقوم الشركة بالتعامل مع المخاطر والفرص التي قد تواجهها.