كيف يتم تحليل المبيعات في الإدارة التسويقية؟

تحليل المبيعات في الإدارة التسويقية يتم عادةً باتباع الخطوات التالية:

1. تحديد المؤشرات الرئيسية للأداء (KPIs): هذه هي البيانات التي تستخدم لترجمة أداء الشركة بشكل عام والذي تمثله المبيعات، مثل حجم المبيعات، ونسبة النمو، والمتوسط المرجح للبيع.

2. جمع البيانات: يتم جمع البيانات بشكل شامل من مصادر متعددة، مثل التقارير المالية ونظام إدارة العلاقات مع العملاء (CRM) ومصادر البيانات الأخرى المتاحة.

3. تحليل البيانات: يتم تحليل البيانات باستخدام أدوات التحليل المختلفة للكشف عن الاتجاهات والنماذج والعلاقات بين المتغيرات المختلفة، مثل التأثيرات السياسية والاقتصادية على مبيعات المنتجات.

4. تقدير الأداء: يتم تقدير أداء الشركة من خلال مقارنة الأرقام المتاحة مع مؤشرات الأداء السابقة.

5. اتخاذ القرارات: يتم اتخاذ القرارات بناءً على البيانات والتحليلات المتاحة، مثل تعزيز النمو أو تحسين جودة المنتجات أو تطوير استراتيجيات جديدة.