يتم تحديد السعر في الإدارة التسويقية عن طريق العوامل التالية:
– الطلب والعرض: يتم تحديد السعر بناءً على عرض المنتج وطلب السوق عليه، وإذا كان الطلب أعلى من العرض سيؤدي ذلك إلى زيادة الأسعار والعكس صحيح.
– التكلفة: تشمل التكلفة جميع التكاليف المتعلقة بالإنتاج والتوزيع والتسويق، ويتم تحديد السعر بناءً على الربحية المطلوبة على هذه التكاليف.
– الأهداف الإستراتيجية: تحدد الأهداف الإستراتيجية للشركة معالم تحديد السعر، فإذا كانت الأهداف هي زيادة الحصة السوقية فربما يتم تقديم خصومات وتخفيضات للسعر. وإذا كانت الأهداف هي تحقيق أعلى ربحية، فقد يتم رفع الأسعار.
– التنافسية: يتم تحديد السعر بناءً على الأسعار التي يقدمها المنافسون، فإذا كان يوجد منافسون كثر وأسعارهم منخفضة قد تنخفض الأسعار لتكون منافسة، وإذا كان يوجد منافس قليل وأسعارهم عالية فقد ترتفع الأسعار بدورها.
– القيمة المضافة: تعني الخدمات والفوائد التي تقدمها المنتجات، ويمكن تحديد السعر بناءً على هذه القيمة المضافة، والأسعار التي تتناسب مع الفوائد المقدمة من المنتج ستجعله أكثر جاذبية للسوق.