كتاب “كيف تفوق في التفاوض على أي شخص (حتى تاجر السيارات!)” من تأليف ليو رايلي، يقدم للقارئ استراتيجيات وتقنيات قوية للتفاوض تمكنه من الخروج بفوز في المواقف المختلفة التي قد يواجهها في الحياة العملية والشخصية. يعرض الكتاب أفكارًا واضحة ومعلومات قيمة تساعد القارئ على تطوير مهاراته في التفاوض والتواصل مع الآخرين بشكل فعال.
بدايةً، يقدم الكتاب نظرة عامة عن أهمية عدم الكشف عن المواعيد النهائية الخاصة به، وذلك لتجنب الضغط المفرط من الجانب الآخر وللحفاظ على مرونة أكبر في الصفقة. كما يشدد على أهمية جعل الطرف الآخر مشاركًا ومتفاعلًا في عملية التفاوض، وتحويله إلى إطار عقلي إيجابي يزيد من فرص نجاح الصفقة.
ومن بين الاستراتيجيات الرئيسية التي يقدمها الكتاب، هو موضوع التقاطع والمناورة في الوقت المناسب. يوضح الكتاب متى يجب الوصول إلى نقطة التوقف والتعثر في التفاوض، ومتى يكون من الأفضل الاستمرار في التفاوض والبحث عن حلول مرنة.
كما يقدم الكتاب طرقًا فعالة للتمييز بين العروض النهائية الحقيقية والعروض التي قد تكون مفتوحة للتفاوض والتعديل. يساعد القارئ على فهم العلامات والمؤشرات التي تدل على جدية الطرف الآخر في الصفقة وتقديم عرضه النهائي.
بالإضافة إلى ذلك، يتناول الكتاب مجموعة متنوعة من السيناريوهات والمواقف التي قد يواجهها الفرد في التفاوض، بما في ذلك التعامل مع السلطات الضريبية، والمحامين، والشركاء السابقين في العلاقات الشخصية. يقدم نصائح عملية ومعلومات قيمة لتجاوز هذه المواقف بنجاح والخروج بنتائج إيجابية.
باختصار، يعتبر كتاب “كيف تفوق في التفاوض على أي شخص” من الكتب الهامة في مجال الأعمال والاقتصاد، حيث يقدم معلومات قيمة واستراتيجيات فعالة لتطوير مهارات التفاوض والتواصل الناجحة في مختلف السياقات والمواقف.