تتأثر جهود التسويق والمبيعات بشكل كبير بتكلفة التغليف لعدة أسباب منها:
1- جذب العملاء: يعتبر التغليف الجذاب والملفت هو أحد العوامل المهمة في جذب العملاء وزيادة مبيعات المنتجات، وعندما تكون تكلفة التغليف مرتفعة يمكن أن يؤدي ذلك إلى تراجع بيع المنتجات.
2- القيمة المضافة: يمكن أن يؤدي تصميم التغليف المبتكر والفريد إلى زيادة القيمة المضافة للمنتج وزيادة سعره، والتي من خلالها يمكن تحقيق مزيد من العوائد وتحقيق المزيد من الأرباح.
3- الجودة: يمكن استخدام تكلفة التغليف للدلالة على الجودة العالية للمنتج، حيث أنه إذا كان التغليف عالي التكلفة فمن المحتمل أن ينتج عنه انطباع للعملاء بجودة أفضل للمنتج، وبالتالي زيادة شراء المنتج والإثراء على المبيعات.
4- التكاليف العامة: توجد تكاليف أخرى تشارك في تكلفة المنتج بما في ذلك التغليف وبالتالي فإن ارتفاع تكلفة التغليف يزيد التكلفة الإجمالية للمنتجات، ويمكن أن يؤدي إلى تحديد سعر البيع وقد يؤثر ذلك سلبًا على المبيعات. لذلك يجب النظر في التكلفة الإجمالية للمنتج قبل تحديد تكلفة التغليف.