يعد كتاب “Getting into the Consulting Business” من تأليف ستيف كاهن (Steve Kahn) واحداً من الإصدارات الموجهة للراغبين في دخول مجال الاستشارات بنجاح. تم نشر هذا الكتاب في فبراير من عام 1987 بواسطة دار النشر “Longmeadow Press”، ويأتي ضمن سلسلة من الكتب التي تركز على تقديم إرشادات عملية وناجحة لمجموعة من المجالات المتنوعة، والتي تميزت بأنها موجهة للقارئ الذي يبحث عن إرشادات خالية من التعقيدات وبعيدة عن التنظير غير العملي.
الاستشارات: مفهومها وأهميتها
يُعتبر مجال الاستشارات واحداً من المجالات التي اكتسبت اهتماماً واسعاً في العقود الأخيرة، لا سيما مع النمو الكبير للشركات والمؤسسات في مختلف القطاعات. تتمثل مهمة المستشار في تقديم الخبرة والنصيحة الموجهة للأفراد أو المنظمات لتحسين الأداء، حل المشكلات، أو تحقيق أهداف معينة. الاستشارات ليست مقصورة على مجال واحد؛ فهي تمتد لتشمل استشارات الأعمال، التسويق، التكنولوجيا، الموارد البشرية، والعديد من المجالات الأخرى.
محتويات الكتاب
يركز الكتاب على تقديم إرشادات عملية وواضحة حول كيفية الدخول في مجال الاستشارات بنجاح. يمكن للقراء الذين يتطلعون للانتقال من بيئة العمل التقليدية إلى تأسيس عمل استشاري مستقل الاستفادة من الإرشادات التي يقدمها المؤلف. يتطرق الكتاب إلى عدة محاور هامة تشمل:
-
الخطوات الأساسية لبدء عمل استشاري: يقدم المؤلف نصائح حول كيفية البدء في العمل الاستشاري، بدءاً من بناء قاعدة عملاء، واختيار المجالات التي يمكن للشخص تقديم قيمة حقيقية فيها.
-
التسويق الشخصي والاستشاري: يتناول الكتاب أهمية تسويق المهارات والخبرات للشركات أو الأفراد المحتملين الذين قد يحتاجون إلى خدمات الاستشارة. يوضح كيف يمكن للمستشارين بناء سمعة جيدة في السوق وكيفية استغلال الشبكات الاجتماعية والمهنية لتعزيز أعمالهم.
-
التعامل مع العملاء: يشرح الكتاب طرق التعامل مع العملاء بمهنية، وكيفية بناء علاقات طويلة الأمد معهم من خلال توفير حلول مخصصة وفعالة.
-
التحديات وكيفية التغلب عليها: يعرض الكاتب مجموعة من التحديات التي قد تواجه المستشارين الجدد في بداية مشوارهم المهني، ويوفر استراتيجيات عملية للتعامل مع هذه التحديات.
فائدة الكتاب
الكتاب يعد دليلاً عملياً للراغبين في دخول مجال الاستشارات، حيث يقدم لهم خارطة طريق واضحة لكيفية تأسيس عمل استشاري ناجح. بالإضافة إلى ذلك، يتناول الكتاب موضوعات ذات أهمية بالغة لأي شخص يرغب في التحول من وظيفة ثابتة إلى العمل الحر، مثل كيفية إدارة الوقت، وتحقيق التوازن بين الحياة المهنية والشخصية.
الاستشارات في الثمانينيات: توقيت مثالي
نُشر هذا الكتاب في وقت شهد فيه الاقتصاد العالمي تغيرات كبيرة، خاصة في الثمانينيات. ومع بروز الشركات الكبرى والعولمة، زاد الطلب على المستشارين الذين يمكنهم توفير خبرة متخصصة للمؤسسات التي تتطلع إلى التوسع وتحسين الكفاءة. كان هذا العقد بمثابة فترة مثالية للعديد من المهنيين للتحول إلى العمل الاستشاري نظرًا لزيادة الحاجة إلى توجيه احترافي خارجي في مجالات متنوعة.
خلاصة
“Getting into the Consulting Business” هو كتاب يركز على تقديم نصائح عملية واستراتيجيات للأفراد الذين يتطلعون لدخول مجال الاستشارات بنجاح. يقدم المؤلف، ستيف كاهن، إرشادات واضحة حول كيفية تأسيس عمل استشاري ناجح، ويستعرض التحديات والفرص التي يمكن أن يواجهها المستشارون الجدد. يمثل هذا الكتاب جزءًا من سلسلة إرشادات النجاح، ويعكس التركيز على تقديم نصائح خالية من التعقيدات للمبتدئين في مجال الاستشارات.
إذا كنت مهتماً بدخول هذا المجال، أو تسعى للحصول على نظرة عامة حول كيفية بناء عمل استشاري من الصفر، فإن هذا الكتاب يمكن أن يكون مرجعاً قيماً ودليلاً عملياً لتحقيق أهدافك.