تحليل السوق هو عملية جمع وتحليل البيانات والمعلومات ذات الصلة بالسوق المستهدفة لتطوير خطط الإدارة التنفيذية واتخاذ القرار التجاري الصحيح.
وفيما يلي بعض الخطوات الأساسية في تحليل السوق:
1- تعريف السوق المستهدفة: يجب على الإدارة التنفيذية تحديد السوق المستهدفة بدقة لتجنب إضاعة الموارد في الأسواق التي لا تستطيع المنافسة فيها.
2- جمع البيانات: بعد تحديد السوق المستهدفة، يمكن البحث عن بيانات ذات صلة، مثل البيانات الاجتماعية والديموغرافية والاقتصادية والصحية والتكنولوجية.
3- تحليل البيانات: بعد جمع البيانات، يجب تحليلها والاستفادة منها للحصول على رؤية شاملة عن السوق المستهدفة ومتطلباتها ومخاطرها وفرصها.
4- تحديد الخصوم والفرص: بعد إجراء التحليل، يمكن تحديد الخصوم والفرص التي يمكن استغلالها والتحلي بالتفوق في السوق المستهدفة.
5- تحديد الاحتياجات والمعايير: يجب على الإدارة التنفيذية تحديد المعايير المطلوبة لتحقيق النجاح في السوق المستهدفة، والتي يجب أن تتوافق مع الاحتياجات والمتطلبات المختلفة للعملاء.
6- إعداد الخطط: استنادًا إلى تحليل السوق، يمكن للإدارة التنفيذية إعداد الخطط اللازمة لتطوير وتوسيع الأعمال التجارية وزيادة القيمة المضافة للشركة.