عندما تكون في مرحلة تفاوض على الراتب، هناك عدة عبارات يُفضل تجنّب استخدامها لضمان تفاوض ناجح ومثمر. من بين هذه العبارات:
-
“هذا هو الحد الأقصى الذي يمكنكم تقديمه؟” – بدلاً من ذلك، يمكنك التعبير عن الاهتمام بالحصول على تفاصيل حول البنود الإضافية أو المزايا الإضافية بالإضافة إلى الراتب.
-
-
“أنا بحاجة ماسة إلى هذا المبلغ” – يفضل تجنب التعبير عن الحاجة الماسة، وبدلاً من ذلك، يمكنك تقديم حجج مفصلة تستند إلى قيمتك ومهاراتك وخبراتك.
-
“أخرجوا هذا المبلغ وسأقبل على الفور” – من الأفضل الامتناع عن تقديم عروض نهائية مباشرة، وبدلاً من ذلك، اترك الباب مفتوحًا للمزيد من التفاوض والمناقشة.
-
“هذا هو المبلغ الذي أستحقه بالتأكيد” – بدلاً من التأكيد بأنك تستحق المبلغ، يفضل إظهار فهمك للقيمة التي تضيفها للشركة وكيف يمكن للراتب أن يعكس ذلك.
-
“لقد سمعت أن زميلي يتقاضى أكثر من هذا” – من الأفضل تجنب مقارنة نفسك بالآخرين في الشركة، بدلاً من ذلك، تركز على قيمتك وأدائك الفردي.
-
“هل يمكنكم تزويدي بزيادة في الراتب خلال عام؟” – بدلاً من الطلب المباشر لزيادة في الراتب في المستقبل، يمكنك طرح أسئلة حول فرص التطوير المهني والترقيات.
-
“إذا لم يتم تلبية مطالبي، فسأبحث عن فرص أخرى” – من الأفضل تجنب تهديد بالرحيل خلال مرحلة التفاوض، بدلاً من ذلك، يمكنك التركيز على بناء علاقة جيدة وبناء الثقة.
-
“لا يهمني الراتب كثيرًا” – من الأفضل عدم تقديم نفسك بأنك غير مهتم بالراتب، بدلاً من ذلك، تحدث بوضوح عن قيمتك وتوقعاتك.
-
“هل يمكنكم أن تقدموا لي عرضًا أعلى بدون فحص موظفين آخرين؟” – يمكن أن يكون طلب عروض مرتفعة دون مقارنة بالموظفين الآخرين غير مناسب في بعض الحالات، بدلاً من ذلك، يمكنك التركيز على قيمتك الفردية والأداء.
-
“أنا بالفعل مستاء من هذا الموضوع” – من الأفضل تجنب التعبير عن الاستياء أو الضغينة خلال مرحلة التفاوض، بدلاً من ذلك، يمكنك التعبير عن احتياجاتك وتوقعاتك بشكل مهني وودود.
المزيد من المعلومات
بالطبع، إليك المزيد من المعلومات حول العبارات التي يُفضل تجنبها خلال تفاوضك على الراتب:
-
“أنا لا أستطيع البدء في العمل حتى تتمكنوا من تلبية مطالبي المالية” – يفضل تجنب تقديم شروط مثل هذه بشكل مباشر، بدلاً من ذلك، يمكنك التركيز على جوانب أخرى من العرض الوظيفي مثل الفرص للتطوير المهني.
-
“هل يمكن أن تعلنوا عن الراتب الذي يتقاضاه شخص آخر في الشركة؟” – من الأفضل تجنب طلب معلومات خاصة بموظفين آخرين، بدلاً من ذلك، يمكنك التركيز على القيمة التي تضيفها أنت للشركة.
-
“لقد قرأت أن الراتب المعتاد لهذه الوظيفة هو …” – يفضل تجنب الاعتماد على المعلومات العامة أو القواعد الثابتة بشكل مطلق، بدلاً من ذلك، يمكنك التركيز على القيمة الفريدة التي تقدمها أنت وما تستحقه بناءً على خبراتك ومهاراتك.
-
“أنا لست راضياً عن هذا العرض” – بدلاً من الاستعجال في التعبير عن عدم الرضا، يمكنك طرح أسئلة بناءة حول كيفية تحسين العرض أو استكشاف بدائل أخرى.
-
“إذا لم ترفعوا الراتب، فسأكون مضطراً للرحيل” – يفضل تجنب التهديدات بالرحيل خلال مرحلة التفاوض، بدلاً من ذلك، يمكنك التركيز على بناء علاقة إيجابية ومحاولة التوصل إلى حلول مرضية للجانبين.
-
“هل يمكنكم تحسين العرض الخاص بكم؟” – بدلاً من طرح سؤال مفتوح بهذا الشكل، يمكنك تقديم اقتراحات محددة حول العناصر التي ترغب في تحسينها في العرض.
-
“أنا أريد فقط الراتب الذي يعكس قيمتي الحقيقية” – يفضل تجنب التعبير بشكل مباشر عن الرغبة في الحصول على الراتب الذي يعكس القيمة الحقيقية، بدلاً من ذلك، يمكنك التركيز على التفاوض بناءً على الأداء والخبرة والتكلفة المعيشية.
-
“أنا محتاج إلى الراتب هذا لتغطية تكاليف حياتي” – يمكن أن يكون من الأفضل تجنب الإشارة إلى الاحتياجات الشخصية الملحة، بدلاً من ذلك، يمكنك التركيز على القيمة التي تضيفها للشركة وكيف يمكن للراتب أن يعكس ذلك.
-
“أنا لست متأكداً مما إذا كان هذا الراتب كافياً” – يمكن أن يعكس هذا الطلب عدم الثقة في القيمة التي تقدمها، بدلاً من ذلك، يمكنك التركيز على القيمة الفعلية التي تضيفها وكيف يمكن للراتب أن يعكس ذلك.
-
“أنا أرغب في الحصول على زيادة في الراتب بنسبة معينة كل عام” – يفضل تجنب تقديم مطالب محددة بالزيادات السنوية في الراتب، بدلاً من ذلك، يمكنك التركيز على الأهداف المهنية والتطوير المستمر كجزء من التفاوض.