في كتاب “Power Sales Writing” الذي ألفته Sue A. Hershkowitz، يُقدم لنا دليلًا سريعًا ومباشرًا حول كتابة رسائل المبيعات التي تضمن لفت انتباه العملاء والاحتفاظ به. يعد هذا الكتاب أداة أساسية للجميع، سواء كانوا من المبيعات أو مديري التسويق أو القادة التنفيذيين، حيث سيتعلمون بسرعة وبدون أي عناء جوهر كتابة المبيعات الفعّالة للفوز بالصفقة أو العميل.
يتضمن هذا الكتاب العديد من العناصر المهمة، مثل قوائم الكلمات والعبارات القوية، وتقنيات التحرير والمراجعة. كما يقدم نصائح حول كيفية إيصال الأخبار السيئة وتحقيق النتائج المرجوة. يوفر أيضًا نصائح حول ترجمة مهارات المبيعات إلى نصوص كتابية فعّالة، بالإضافة إلى تقنيات لجعل العملاء المحتملين يتحركون عبر التعبير عن احتياجاتهم.
تندرج هذه الكتابة تحت فئة “الأعمال والاقتصاد”، تحديدًا في مجال “المبيعات والتسويق العام”. الكتاب صدر عن دار النشر McGraw-Hill في يوليو من عام 2003.
“Power Sales Writing” ليس مجرد كتاب، بل هو مصدر غني بالمعلومات والأدوات التي يمكن أن تحسن بشكل كبير مهارات الكتابة في مجال المبيعات. إنه يشدد على الجوانب الجوهرية للتواصل الفعّال مع العملاء، مما يجعلها قراءة لا غنى عنها لكل من يسعى لتحسين وتعزيز جودة رسائلهم التسويقية.