كتاب “The Discipline of Market Leaders: Choose Your Customers, Narrow Your Focus, Dominate Your Market”، الذي صدر في يناير عام 1997، يعتبر أحد الأعمال الكلاسيكية البارزة في مجال إدارة الأعمال، حيث يقدم استراتيجيات وتكتيكات يمكن لأي شركة الاعتماد عليها لتحقيق الهيمنة في السوق. يتناول الكتاب تساؤلات حاسمة تتعلق بتحديد ما تقدمه شركتك بشكلٍ أفضل من أي شركة أخرى، وما هي القيمة الفريدة التي توفرها لعملائك، وكيف ستزيد من تلك القيمة في العام القادم.
باستناد إلى دراسات معمقة ومقابلات مع كبار الرؤساء التنفيذيين في البلاد، يكشف الاستراتيجيان الأعمال المشهوران مايكل تريسي وفريد ويرسيما أن الشركات الناجحة لا تحاول أن تكون كل شيء لكل الناس. بل تفوز بالعملاء من خلال اتقان واحدة من ثلاث “تخصصات قيمية”: إما تقديم منتجات عالية الجودة بأسعار معقولة، أو تقديم أسعار منخفضة بالمقارنة مع المنافسة، أو تقديم أفضل تجربة للعملاء.
من FedEx إلى Walmart، استطاعت الشركات التي ركزت بلا كلل على تخصص واحد أن تزدهر وتهيمن على صناعاتها، بينما تعثرت الشركات القوية التي لم تفهم الرسالة، مثل Kodak و IBM. يقدم الكتاب بأسلوب بسيط ومثير للجدل ما يلزم لتحقيق الريادة في السوق، والبقاء هناك، في عالم متطور ومتطلباته متزايدة.
هذا الكتاب، الذي يندرج تحت تصنيف الأعمال والاقتصاد والقيادة، صدر عن دار النشر Basic Books، وقدم فيه تريسي وويرسيما معرفتهما العميقة والممتدة في مجال إدارة الأعمال.