في كتابه المميز الذي يحمل عنوان “الريادة في البيع الإلكتروني”، يقدم الكاتب زاهد السامرائي رؤية شاملة ومتطورة لضرورة تكامل منظمات الأعمال مع الخصائص والأساليب الجديدة في مجال البيع، خاصةً بعد ثورة التكنولوجيا والمعلومات التي غيّرت أسس الأعمال التجارية. يركز السامرائي في كتابه على أهمية عدم الاكتفاء بالأساليب التقليدية للبيع الوجه لوجه، بل على تبني واستغلال الأساليب الإلكترونية في تطوير استراتيجيات المؤسسات.
يبرز الكتاب أهمية استخدام الأنشطة التسويقية الإلكترونية، حيث تأخذ هذه الأنشطة مساحة واسعة في تشكيل الساحة التسويقية التي يعمل فيها كل من المؤسسات والأفراد. وتظهر مفاهيم وأنشطة متعددة بعد استخدام ما يُعرف اليوم بالتسويق الإلكتروني (E-Marketing)، والذي يشمل التسويق الإلكتروني (E-Selling) والبيع الإلكتروني، وغيرها من المفاهيم التي ازدادت أهميتها بشكل خاص مع انتشار استخدام الإنترنت في أداء الأنشطة التسويقية.
يسلط الضوء على كيفية استفادة المؤسسات من الأنشطة التسويقية الإلكترونية في تحفيز السوق المستهدف وتحسين جودة الخدمات المقدمة للزبائن. يشير الكاتب أيضًا إلى أن استخدام الأنشطة التسويقية الإلكترونية يُسهم في تقليل تكاليف الإنتاج والنقل والتخزين، مما يعزز فعالية استراتيجيات التسويق وتكتيكات التنفيذ للمسوقين. ومن خلال تحليل عميق ودقيق، يُظهر الكتاب كيف يمكن للأنشطة التسويقية الإلكترونية أن تكون رافعة أساسية لتحقيق الميزة التنافسية وزيادة المبيعات والأرباح.
تم نشر هذا الكتاب القيم في عام 2012 بواسطة دار وائل للنشر والتوزيع، ويتألف من 52 صفحة. يتناول في غلافه الورقي مجموعة شاملة من المفاهيم الاقتصادية والتسويقية في فئة الاقتصاد والأعمال، وتحديدًا في فرع التسويق. يمثل هذا الكتاب مرجعًا مهمًا لكل من يسعى لفهم التحولات الحديثة في عالم البيع الإلكتروني والتسويق الإلكتروني، ويعتبر إسهامًا قيمًا في مجال دراسة وتطوير استراتيجيات الأعمال.