“الوصول إلى النعمة: التفاوض على الاتفاق دون الاستسلام”
يُعد كتاب “الوصول إلى النعمة: التفاوض على الاتفاق دون الاستسلام” من تأليف روجر فيشر وويليام يوري، ويمثل أحد الأعمال الرائدة في ميدان فن التفاوض. تم نشر هذا الكتاب بواسطة دار النشر بينجوين بوكس في ديسمبر من عام 1991.
تتناول صفحات هذا العمل الأدبي الرائع الذي يندرج تحت فئتي “الأعمال والاقتصاد” و”التحفيز”، أساليب فعّالة للتفاوض تساعد على التوصل إلى اتفاق دون الحاجة إلى التنازلات. يقوم الكتاب بتقديم نموذج يعتمد على عزل المشاكل، التركيز على المصالح، إيجاد خيارات جديدة، واستخدام معايير موضوعية لمساعدة الطرفين في التوصل إلى اتفاق مرضٍ.
تعتبر الطريقة المستخدمة في هذا الكتاب فريدة ومبتكرة، حيث يتجنب الكتاب الوقوع في فخ التفاوض الصعب والمحادثات العقيمة. بدلاً من ذلك، يشجع القراء على التفكير خارج الصندوق واستكشاف خيارات جديدة يمكن أن تحقق مصلحة الطرفين.
يعتبر الكتاب مصدرًا غنيًا بالأفكار والتقنيات التي يمكن للأفراد والمحترفين استخدامها في مختلف جوانب الحياة الشخصية والمهنية. يتيح للقارئ فهم عميق لعلم التفاوض وتحليل الطرق الفعّالة لتحقيق اتفاقيات قائمة على المصالح المشتركة.
في ختام اليوم، يُعد “الوصول إلى النعمة” إضافة قيمة لمكتبة كل من يسعى لتعلم فن التفاوض بطريقة فعّالة ومبتكرة، ويظل هذا الكتاب حتى اليوم مرجعًا هامًا لكل من يرغب في تحسين مهاراته في التفاوض وتحقيق اتفاقيات ناجحة.