عندما يتعلق الأمر بالتفاوض على الراتب، هناك بعض العبارات التي يُفضل تجنّب استخدامها حتى لا تؤثر سلبًا على عملية التفاوض وعلاقتك مع جهة العمل المحتملة. إليك 15 عبارة يُفضل تجنّب قولها:
- “أنا بحاجة ماسة إلى هذا العمل.”
- “هذا هو الراتب الذي أحتاجه بالضبط.”
- “لن أقبل بأقل من هذا المبلغ.”
- “أنا لست مهتمًا بالعوائد الإضافية، فقط الراتب يهمني.”
- “سأقبل أي شيء للعمل هنا.”
- “أنا بحاجة للمال لدفع فواتيري.”
- “أعلم أن هذا هو الحد الأقصى للراتب، لكني أتمنى أن يتم زيادته.”
- “لدي عروض أخرى بمبالغ أعلى.”
- “لو لم تزد راتبي، فلن أتمكن من العمل هنا.”
- “لن أتمكن من الاستمرار إذا بقيت على هذا الراتب.”
- “أريد الراتب الذي يعكس قيمتي.”
- “لقد قلت لي أحد الزملاء أنهم يدفعون أكثر هنا.”
- “إذا لم يتم رفع الراتب، فسأضطر إلى البحث عن فرصة أخرى.”
- “سأتقبل هذا الراتب مؤقتًا ونرى ما سيحدث لاحقًا.”
- “هذا الراتب أقل بكثير مما كنت أتوقع.”
تجنب استخدام هذه العبارات يمكن أن يساعد في الحفاظ على جو من التعاون والاحترام خلال عملية التفاوض، مما قد يساعد في الوصول إلى اتفاق مرضٍ لك ولصاحب العمل.
المزيد من المعلومات
بالطبع، هناك المزيد من المعلومات المفيدة عن كيفية التفاوض على الراتب دون استخدام العبارات السلبية. إليك بعض النصائح والاستراتيجيات التي قد تفيدك في عملية التفاوض:
-
البداية بالشكر والتقدير: ابدأ بتعبير عن شكرك للفرصة المقدمة لك وتقديرك لجهود صاحب العمل في تقديم الفرصة.
-
التركيز على قيمتك: قدم أمثلة على الخبرات والمهارات التي تجعلك مؤهلاً للحصول على راتب أعلى، واشرح كيف ستساهم في نجاح الشركة.
-
استكشاف الخيارات: اسأل عن فرص التطوير المهني والعوائد الإضافية بدلاً من التركيز فقط على الراتب الأساسي.
-
التفاوض بناءً على القيمة المضافة: اقترح تقديم مزيد من القيمة للشركة من خلال مشاريع خاصة أو مهام إضافية تبرز مهاراتك.
-
الاستماع والتفاعل بفهم: اسأل عن سياسة التفاوض في الشركة وحاول فهم قيودها وتحديداتها.
-
الحفاظ على العلاقة الإيجابية: ابقَ محترماً ومحايداً خلال عملية التفاوض، حيث يمكن أن تكون هذه العلاقة أساسية في المستقبل.
-
الاستعداد للتنازلات: تذكر أن التفاوض يعني تبادل الاهتمامات والاحتياجات، وقد تحتاج إلى التنازل في بعض النقاط لتحقيق توافق.
-
البقاء على دراية بالسوق: قم بالبحث عن متوسط الرواتب لمنصبك في السوق المحلي لتكون قادرًا على تقديم مطالب معقولة.
-
استخدام لغة إيجابية: استخدم عبارات مثل “أتطلع للعمل معكم” بدلاً من “أحتاج إلى هذا العمل”.
-
العرض بشكل واضح ومنطقي: قدم الأرقام والحقائق بشكل واضح ومنطقي لدعم مطالبك بزيادة الراتب.
-
المرونة في الخيارات: قدم خيارات بديلة مثل زيادة الإجازة أو تعديلات في الفوائد الإضافية إذا كان من الصعب زيادة الراتب الأساسي.
-
الاهتمام بالاتصال اللفظي وغير اللفظي: تجنب التعابير غير الملائمة أو الغير لفظية التي قد تتسبب في إحراج صاحب العمل.
-
التفكير بالطرف الآخر: حاول فهم قيود الميزانية والضغوطات التي قد يواجهها صاحب العمل.
-
الاحتفاظ بالمرونة والاحتمالية للمفاوضات المستقبلية: تذكر أن التفاوض على الراتب هو جزء من عملية مستمرة لتطوير العلاقات المهنية.
-
الاحترافية في المتابعة: بعد انتهاء عملية التفاوض، لا تنسى إرسال رسالة شكر لصاحب العمل على الفرصة المقدمة وتأكيد التفاهم الذي تم التوصل إليه.
باستخدام هذه النصائح والاستراتيجيات، يمكنك الوصول إلى اتفاق مرضٍ ومرضٍ لك ولصاحب العمل دون استخدام عبارات سلبية أو مضرة.