هناك العديد من المعايير التي يمكن استخدامها لتقييم الأداء المبيعاتي وتوقع المبيعات المستقبلية. بعض هذه المعايير تشمل:
1. الإيرادات الإجمالية: يتم قياس أداء المبيعات عن طريق تحديد الإيرادات الإجمالية التي تم تحقيقها خلال فترة زمنية معينة. يمكن استخدام هذه المعلومات لتحديد إذا ما كانت الأداء المبيعاتي تحسنت أو تدهورت.
2. نسبة النمو السنوي: يمكن استخدام نسبة النمو السنوي لتقدير معدل نمو المبيعات في المستقبل. على سبيل المثال ، إذا كانت الشركة قد حققت نموًا بنسبة 10٪ في العام الماضي ، يمكن استخدام هذه المعلومات لتوقع النمو في العام المقبل.
3. متوسط قيمة الطلب: يمكن استخدام متوسط قيمة الطلب لتقدير عدد الطلبات الجديدة التي يمكن أن يتم إنشاؤها في المستقبل. على سبيل المثال ، إذا كان متوسط قيمة الطلب الجديد هو 100 دولار ، يمكن استخدام هذه المعلومات لتقدير عدد الطلبات الجديدة التي يمكن أن يتم إنشاؤها إذا كان لديك 1000 عميل جديد محتمل.
4. معدل التحويل: يمكن استخدام معدل التحويل لتقييم فعالية استراتيجيات التسويق والمبيعات. معدل التحويل هو نسبة عدد العملاء الذين يتحولون إلى عملاء حقيقيين بالمقارنة مع إجمالي عدد العملاء. على سبيل المثال ، إذا كانت نسبة التحويل هي 10٪ ، يمكن استخدام هذه المعلومات لتوقع عدد العملاء الجدد الذين يمكن أن يتمكنوا من تحويلهم إلى عملاء حقيقيين في المستقبل.
هذه بعض المعايير التي يمكن استخدامها لتقييم الأداء المبيعاتي وتوقع المبيعات المستقبلية. يمكن استخدام مزيج من هذه المعايير وغيرها للحصول على تقدير أكثر دقة للأداء المبيعاتي والتوقعات المستقبلية.