ما هي استراتيجيات السعر في الإدارة التسويقية؟

تتنوع استراتيجيات السعر في الإدارة التسويقية بحسب الهدف المرغوب في تحقيقه وطبيعة المنتج/الخدمة، ولكن يمكن تلخيص بعض الاستراتيجيات الشائعة كالتالي:

1. الأسعار المنخفضة: تعتمد هذه الاستراتيجية على تقليل الربحية وخفض السعر لجذب عدد أكبر من العملاء وتحقيق حصص أسواق أوسع. يمكن استخدام هذه الاستراتيجية في المنتجات المنافسة والتي تعتمد على الأسعار.

2. الأسعار المرتفعة: تستخدم هذه الاستراتيجية في المنتجات الفخمة والذاتية القيمة، حيث لا يهتم العميل بالسعر بقدر ما يهتم بالجودة والفخامة، وبالتالي قد يزيد السعر لتغطية تكاليف الإنتاج العالية والربحية العالية.

3. السعر المخفض مؤقتًا: قد تستخدم هذه الاستراتيجية لجذب العملاء الجدد عبر عروض خاصة مؤقتة لفترة محددة، تشجع العملاء على شراء منتجاتكم، وربما يتم إضافة عروض تشجيعية مثل توفير شحن مجاني أو هدايا لجذب انتباه العملاء.

4. الأسعار المدروسة: تستخدم هذه الاستراتيجية عندما يكون لدينا عدم توافق بين الجودة والسعر، ويمكن للتركيز على رسوم الخدمات والمزايا الإضافية أن يجعل منتجاتكم أكثر جاذبية وتنافسية.

5. الأسعار المخصصة للفئات المستهدفة: تستخدم هذه الاستراتيجية لتعريف فئات محددة من العملاء وتوفير اسعار تناسبهم، وهي تسمح للعملاء المختارين بالحصول على عروض ترويجية أو تخفيضات سعرية خاصة لتلبية احتياجاتهم وتحسين علاقاتهم التجارية.