تحليل الاتجاهات السوقية هو عملية تحليل السوق وتتبع الاتجاهات والتغييرات التي تحدث فيها، من خلال سبر آراء الزبائن وعمليات البحث السوقية وتحليل البيانات المتاحة وغيرها من المصادر. والهدف من ذلك هو تحديد اتجاهات السوق والتغيرات التي تحدث فيها وتحليل التوقعات المستقبلية لها.
يمكن استخدام تحليل الاتجاهات السوقية في الإدارة التسويقية بالعديد من الطرق، منها:
1- تحديد الأسواق الناشئة: يساعد تحليل الاتجاهات السوقية في تحديد الأسواق الناشئة والمتغيرة والعاملة بشكل ديناميكي، مما يمكن الشركة من التركيز على هذه الأسواق وتطوير استراتيجيات ملائمة لها.
2- تحديد ميزات المنتج المطلوبة: يساعد تحليل الاتجاهات السوقية في تحديد ميزات المنتج الأساسية والمهمة التي يطلبها الزبائن، مما يمكن الشركة من تحسين منتجاتها وتطويرها بما يتناسب مع متطلبات الزبائن.
3- تحديد الاتجاهات الجديدة في السوق: يمكن لتحليل الاتجاهات السوقية أن يساعد على تحديد الاتجاهات الجديدة التي تظهر في السوق، وتلبية احتياجات الزبائن الجديدة والتحديات التي تواجه الشركات في السوق.
4- توجيه استراتيجية التسويق: يمكن استخدام تحليل الاتجاهات السوقية في توجيه استراتيجية التسويق العامة للشركة، وذلك بتحديد الفرص والتحديات التي تواجهها الشركة واعتماد خطط ملائمة لها.
5- تحديد القنوات الأكثر فعالية للتسويق: يمكن لتحليل الاتجاهات السوقية أن يساعد على تحديد القنوات الأكثر فعالية للتسويق، مما يمكن الشركات من تخصيص الميزانية التسويقية بشكل أفضل وزيادة فاعلية التسويق والترويج للمنتجات والخدمات.