تتأثر مبيعات التجزئة بعدد من العوامل والاتجاهات، من بينها:
1- تحسين الوضع الاقتصادي العام: عندما يكون المستهلك قادرًا على الإنفاق بشكل أكبر، يميل إلى شراء المزيد من المنتجات.
2- تطور التكنولوجيا: يعمل التطور السريع في التكنولوجيا على تحسين وتيسير عمليات الشراء للمستهلكين، وبالتالي تزيد فرص البيع.
3- تباين الطلب: يعمل التباين في الطلب على الحفاظ على تنوع السلع المباعة والتكيف مع أذواق ومتطلبات المستهلك.
4- التغييرات الديموغرافية: يؤثر التغير في السكان وتركيبتهم على أنواع المنتجات المطلوبة.
5- التغييرات الثقافية والاجتماعية: يعكس الثقافة والاجتماع المتغيرة الأساليب ومتطلبات الحياة التي يسعى المستهلكون لاستيعابها.
6- اتجاهات الموضة: يؤثر الإقبال على المنتجات والخدمات الحديثة والمبتكرة في زيادة الطلب على هذه السلع من قبل المستهلكين.