تطوير استراتيجيات تسويق المنتجات والخدمات في سياق العلاقات الصناعية يتطلب النظر في العديد من العوامل، ومن الاستراتيجيات التي يمكن استخدامها:
1- تحديد المستهلك النهائي والمستهلك الوسيط: ينبغي أن تكون هذه المجموعات واضحة، حيث يمكن للشركة توجيه جهود التسويق والإعلان لتحقيق التحكم في أسواقها وتحسين علاقاتها التجارية.
2- تحديد المتغيرات البيئية: يتعين على الشركة دراسة السوق بعناية ومراقبة المتغيرات البيئية المؤثرة، مثل السياسة والاقتصاد والمناخ والأسلوب والثقافة.
3- التركيز على التقارير الصحفية والاتصال العام: يمثل الاتصال الجيد مع وسائل الإعلام تصميمًا بارعًا لتسويق المنتجات والخدمات، ويمكن استخدام حملات الإعلان والمعارض التجارية لزيادة الوعي بالعلامة التجارية.
4- إقامة شراكات مع العملاء: يمكن للشركة دائمًا التنافس على أفضل منتجات وأفضل خدمات، ولكن التعاون مع العملاء يمكن أن يتيح فرصًا لتطوير منتجات أفضل وزيادة المبيعات.
5- الاستجابة للشكاوى و معالجة المشاكل: ادارة العلاقات الصناعية تتطلب الرد على شكاوى العملاء ومعالجة المشاكل بشكل سريع، وبذلك يمكن تحسين سمعة الشركة وزيادة الثقة بين العملاء والشركة.
6- نشر الرسائل الإيجابية: ينبغي ان ترسل الشركة الرسائل الإيجابية للعملاء والجماهير وتحتفظ بها على الصفحات الرئيسية لأي برامج إعلامية أو على صفحات منصات التواصل الإجتماعي.
بتنفيذ هذه الإستراتيجيات ، يمكن للشركة تعزيز التقارب مع العملاء والعملاء المحتملين و تحسين العلاقات التجارية بين الشركة والموزعين، وبذلك تحسين سمعة الشركة و زيادة المبيعات.