تتطلب إنشاء قائمة عملاء تجارية عن طريق التسويق عبر العلاقات القيام بعدة خطوات:
1. تحديد الجمهور المستهدف: يجب أن تعرف المجموعة المستهدفة لمنتجاتك أو خدماتك وتحديد الشريحة المناسبة التي ترغب في استهدافها.
2. بناء علاقات: يجب تطوير علاقات مع الأشخاص المستهدفين من خلال اللقاء بهم في الأماكن المناسبة، والمشاركة في الفعاليات المهنية والاجتماعية، والتواصل معهم عبر وسائل التواصل الاجتماعي.
3. جمع المعلومات: يجب جمع المعلومات الشخصية للأشخاص المستهدفين مثل الاسم والعنوان ورقم الهاتف والبريد الإلكتروني.
4. تنظيم البيانات: يجب تنظيم المعلومات المجمعة في قاعدة بيانات مركزية لتسهيل الوصول إليها وإدارتها.
5. الحفاظ على العلاقات: يجب المحافظة على العلاقات مع الأشخاص المستهدفين من خلال إرسال رسائل تسويقية وعروض خاصة ودعوات للفعاليات المهنية والاجتماعية.
6. قياس النتائج: يجب قياس نتائج الحملات التسويقية وتحليل البيانات لتحديد مدى نجاح الحملات وتحديد المناطق التي تحتاج إلى تحسين.