كيفية إدارة المخاطر في المبيعات؟

هناك عدة طرق يمكن استخدامها لإدارة المخاطر في المبيعات:

1- تحديد المخاطر المالية: يتعين على جميع الأطراف المشاركة في عملية البيع والشراء تحديد المخاطر المالية المترتبة على الصفقة، مثل التذبذبات في أسعار الصرف، والتغيرات في الأسعار، وحجم المبالغ المتدفقة.

2- تحديد المخاطر المعرفة: يتمثل هذا في تحديد المخاطر التي يمكن التنبؤ بها، مثل المشكلات التقنية، والإدارية، والقانونية، والتيارات السياسية، والتي يمكن اتخاذ إجراءات وقائية لتحسين الوضع وتقليل النتائج السلبية المحتملة.

3- تحديد المخاطر الغير معروفة: ت تشمل هذه المخاطر أحداث غير متوقعة، مثل الكوارث الطبيعية، والأعمال الإرهابية، والحروب، والاضطرابات الجوية التي يمكن أن تتحول إلى أزمات وتؤثر على الصفقة. لذلك، يجب وضع خطة لمواجهة هذه المخاطر المحتملة.

4- تجنب وإدارة المخاطر: تتضمن هذه الخطوة تحديد الأدوات الممكنة لتجنب المخاطر وإدارتها، والتي تشمل تحوط الصفقات، والأطر القانونية والعقود، وتأمين الصفقة.

5- التقييم الدوري: يجب على جميع الأطراف المشاركة في الصفقة إجراء تقييم دوري لمخاطر الصفقة وتقييم فعالية خطط الأمان وتحديد الدروس المستفادة من الأخطاء وصقل خطط الأمان.