الدول المسموح لها البيع على أمازون: الدليل الشامل للتوسع العالمي على منصة التجارة الإلكترونية الأكبر في العالم

أصبح البيع على أمازون من أكثر الوسائل ربحية وشيوعًا في عالم التجارة الإلكترونية، حيث تتيح المنصة للتجار من مختلف أنحاء العالم الوصول إلى مئات الملايين من العملاء في الأسواق العالمية. ومع ذلك، فإن أمازون تفرض سياسات صارمة تتعلق بالدول المسموح لها البيع على منصاتها، وذلك لحماية المستهلكين وضمان الامتثال للقوانين واللوائح المحلية والدولية. يشكل فهم قائمة الدول المصرح لها البيع على أمازون خطوة أساسية لأي شخص يرغب في دخول هذا المجال والاستفادة من الإمكانيات الضخمة التي توفرها المنصة.

أولًا: لمحة عن نظام البيع في أمازون

أمازون ليست مجرد متجر إلكتروني، بل هي نظام متكامل يضم أسواقًا متعددة (Marketplaces) تتوزع في أمريكا الشمالية، أوروبا، آسيا، والشرق الأوسط. تقدم المنصة خدمات متنوعة للبائعين، منها التخزين، الشحن، إدارة المرتجعات، وخدمة العملاء، عبر نظام يعرف باسم “Fulfillment by Amazon” (FBA).

لأسباب تنظيمية وقانونية، لا تسمح أمازون لجميع الدول بفتح حسابات بائعين (Seller Accounts) على منصتها. وبالتالي فإن معرفة الدول المسموح لها البيع على أمازون يساعد الأفراد والشركات على تجنب إغلاق الحسابات أو مواجهة عراقيل قانونية.

ثانيًا: المعايير التي تعتمدها أمازون للسماح بالدول للبيع على منصتها

تعتمد أمازون على مجموعة من المعايير لتحديد أهلية الدول، وأهم هذه المعايير:

• استقرار البيئة القانونية والتنظيمية في الدولة.

• وجود أنظمة مالية موثوقة تتيح تحويل الأموال بمرونة.

• توفر أنظمة مكافحة الاحتيال وغسيل الأموال.

• إمكانية التحقق من الهوية والعنوان للبائعين الجدد.

• دعم البنية التحتية اللوجستية والتكنولوجية.

ثالثًا: الدول المسموح لها حاليًا بفتح حسابات بائعين على أمازون

قامت أمازون بتحديث قائمة الدول المسموح لها البيع بشكل دوري، وآخر تحديث رسمي شمل أكثر من 100 دولة. وفيما يلي قائمة بالدول المصرح لها البيع على أمازون اعتبارًا من عام 2025:

الدول العربية المسموح لها البيع على أمازون

الدول الأوروبية

دول آسيا والمحيط الهادئ

أمريكا الشمالية والجنوبية

إفريقيا

رابعًا: شروط فتح حساب بائع على أمازون للدول المؤهلة

للدول المسموح بها، يتطلب فتح حساب بائع التوفر على عدد من الوثائق والشروط التي تختلف باختلاف نوع الحساب (فردي أو احترافي). أهم هذه المتطلبات تشمل:

• بطاقة هوية حكومية سارية (جواز سفر أو بطاقة وطنية).

• حساب مصرفي دولي لاستلام الأرباح.

• بطاقة ائتمان صالحة للتحقق من الهوية ودفع الرسوم.

• عنوان إقامة أو عمل يمكن التحقق منه.

• رقم هاتف صالح للتواصل وتلقي الأكواد الأمنية.

• تسجيل ضريبي في بعض الحالات حسب السوق المستهدف (مثل رقم ضريبة القيمة المضافة VAT في أوروبا).

خامسًا: الدول غير المسموح لها البيع على أمازون

رغم أن القائمة تتوسع بمرور الوقت، لا تزال بعض الدول غير مؤهلة للبيع على أمازون مباشرة بسبب العقوبات الدولية أو القوانين المحلية أو مشاكل التحقق الأمني. وتشمل هذه الدول عادة:

• سوريا

• إيران

• كوريا الشمالية

• السودان

• كوبا

• أفغانستان

• اليمن (بسبب الوضع الأمني والتقني)

قد يتمكن مواطنو هذه الدول من البيع على أمازون عبر وسطاء أو شركات تسجيل خارجية، ولكن هذا يحمل مخاطرة عالية تتعلق بإغلاق الحسابات وفقدان الأموال.

سادسًا: آلية استلام الأرباح من أمازون للدول المؤهلة

تعتمد آلية استلام الأرباح على موقع البائع والدولة التي يقيم فيها. وتوفر أمازون عدة طرق لاستلام الأرباح:

• التحويل البنكي المباشر (Direct Deposit): إلى حساب مصرفي دولي يدعم عملة السوق المستهدف.

• خدمة Payoneer: وهي من أكثر الطرق استخدامًا للبائعين من الدول النامية، حيث تتيح فتح حسابات افتراضية بالدولار واليورو والجنيه الإسترليني.

• خدمة Wise (TransferWise سابقًا): تقدم خدمات شبيهة بـ Payoneer مع عمولات أقل في بعض الأحيان.

في حالة عدم توفر حساب مصرفي يدعم التحويلات الدولية، يوصى باستخدام أحد مقدمي الخدمات المالية المعتمدين من أمازون مثل Payoneer أو Wise.

سابعًا: فوائد البيع على أمازون للبائعين الدوليين

البيع على أمازون يفتح آفاقًا جديدة للربح والتوسع في الأسواق العالمية. وتشمل أبرز الفوائد:

• الوصول إلى مئات الملايين من العملاء حول العالم.

• الاستفادة من البنية التحتية اللوجستية لأمازون مثل FBA.

• تعزيز العلامة التجارية في سوق يتمتع بمصداقية عالية.

• خيارات متعددة للعرض والترويج من خلال الحملات الإعلانية الداخلية (Amazon Ads).

• إمكانية التوسع إلى أسواق أخرى بسهولة بفضل الدعم متعدد الأسواق داخل حساب واحد.

ثامنًا: التحديات التي قد تواجه البائعين الدوليين

رغم الفوائد، إلا أن هناك مجموعة من التحديات التي قد تواجه البائعين من خارج الولايات المتحدة وأوروبا، وتشمل:

• ارتفاع تكاليف الشحن والتخزين خصوصًا للبائعين من دول غير مدعومة ببنية تحتية قوية.

• منافسة شديدة من علامات تجارية ومصنعين كبار.

• قوانين ضريبية معقدة خاصة في أسواق أوروبا وأمريكا.

• مخاطر إغلاق الحسابات المفاجئ بسبب مخالفات سياسة أو شكاوى العملاء.

• مشاكل في الترجمة وتوطين المحتوى في الأسواق غير الناطقة بالإنجليزية.

تاسعًا: توصيات للبائعين من الدول العربية

لتحقيق النجاح في البيع على أمازون، يجب اتباع الممارسات التالية:

• التسجيل الرسمي عبر بيانات حقيقية وموثقة.

• استخدام شركات شحن لوجستية معروفة وموثوقة عند البيع الدولي.

• البحث عن منتجات ذات طلب مرتفع ومنافسة منخفضة.

• الاستثمار في تحسين الصور والوصف ومراجعات العملاء.

• الامتثال لجميع قوانين الضرائب والجمارك في الأسواق المستهدفة.

عاشرًا: تحديثات مستقبلية في سياسة أمازون بشأن الدول المسموح لها البيع

أمازون تسعى دائمًا لتوسيع شبكتها من البائعين، خصوصًا من الدول النامية التي تمتلك قاعدة صناعية وتكنولوجية واعدة. وقد بدأت بالفعل بفتح المجال أمام دول مثل باكستان ونيجيريا، ومن المتوقع أن يتم السماح لدول أخرى خلال السنوات القادمة، لا سيما إذا توفرت بنية تحتية مالية وتقنية تدعم النشاط التجاري الإلكتروني.

المصادر

• Amazon Seller Central – https://sellercentral.amazon.com

• Payoneer Official Website – https://www.payoneer.com